2025年南开秋学期渠道管理与区域规划在线作业

一、判断题（共 50 道试题，共 100 分。）v 1. 渠道设计有三个难题。第一，确定渠道所需的密集度；第二，怎样通过整合不一样类型的渠道，通过多种措施和形式进行销售；第三，制造商需要决定与否同步通过自主渠道和第三方渠道进行销售. 错误. 对的原则答案：2. 纵向一体化是一种大变动，必然会导致管理费用上升，并且常常不能减少直接成本或提高收入，不能轻易采用这个环节. 错误. 对的原则答案：3. 灰色营销指享有权威的品牌产品通过未经授权的分销渠道(一般是那些不能像授权渠道那样向顾客提供那样多的服务的特价商店或者折扣商店)进行销售. 错误. 对的原则答案：4. 价格被列为六类服务产出之一. 错误. 对的原则答案：5. 对于便利产品来说，更广的覆盖率一般更好. 错误. 对的原则答案：6. 营销渠道冲突的重要来源包括不相容的目的、对现实的不一样理解、领域冲突. 错误. 对的原则答案：7. 权力不是关系的一种特性，而是组织的一种特性. 错误. 对的原则答案：8. 选择性分销是用于支持高质量定位方略的. 错误. 对的原则答案：9. 渠道营销的目的就是满足市场上的终端顾客. 错误. 对的原则答案：10. 三种状况下战略联盟更合适：一方有特殊的需求、潜在伙伴有满足这些需求的能力、双方都面临着退出关系的壁垒. 错误. 对的原则答案：11. 特许经营的一大特色是受许人对其独立身份的故意放弃. 错误. 对的原则答案：12. 非经济满意是对联盟关系心理方面的一种积极的、感性的反应. 错误. 对的原则答案：13. 自营或外包是波及成本（资源、风险、责任）、收益以及权责怎样在双方渠道组员间分派的持续决策. 错误. 对的原则答案：14. 分派上的公平指较强大的一方在正常的平常运行程序上看待较弱一方的方式中隐含的公平性. 错误. 对的原则答案：15. 供应链管理是一种起始于顾客服务，并认为成果来自于整个渠道的集体努力的管理范式. 错误. 对的原则答案：16. 零售商自有品牌是提高消费者对其经营的制造商品牌忠诚，而不是提高消费者对商店忠诚的一种方式. 错误. 对的原则答案：17. 营销渠道就是一系列互相依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务可以被使用或消费的过程. 错误. 对的原则答案：18. 成本和质量是用于选择创新产品供应商的原则. 错误. 对的原则答案：19. 所有的渠道组员都需要参与每一种渠道流. 错误. 对的原则答案：20. 建立联盟的条件可以发明出来，不过联盟的出现是不确定的. ...