片区经理、业务助理考核奖励措施总 则1、提高销售部和片区的经营意识，发挥业务人员自主经营的无穷潜力； 2、强化销售质量考核与稽查，尤其重视业务人员财务数据清晰度及对逾期应收款、呆死帐及退货等销售质量的把握；3、重点关注品牌大品的销售管理与提高，坚定不移的走 4A 品种的品牌之路。4、引入“赛马机制”，在各板块排名末约 10%的片区经理、助理，将以降职或换岗或引咎辞职或解雇等形式予以“调整轮岗”； 第一部分 片区经理奖励片区经理奖励分两大块，即：年度业绩排名奖、单品经营业绩奖。一、年度业绩排名奖：按片区经理奖分在板块内排名，根据名次得出片区经理的业绩奖金，在产生最终奖金成果之前的一切奖励均以奖分形式体现。（一）计算1、 片区经理业绩初算奖分=片区年度计奖总回款×奖点-片区承担费用片区经理排名奖分＝初算奖分±部门收益中心盈亏分摊额① 计奖总回款＝指标内回款＋超指标回款×1.5奖点＝（片区经理奖金基数＋片区预算拨入费用总额）／片区任务指标×100％奖金基数=2.5 万元×n※ n：每个片区经理的“n”值由部长在年初在 0.8～1.2 间初步确定（新经理不能超过 0.9），营销总监核准。详细兼顾片区任务大小、市场难度、隐性库存等原因，华南部平均不超过 1.1，其他部门平均不超过 1。② 各“片区预算拨入费用总额”详见附表《片区财务预算表》。③ 部门收益中心盈亏总额的计算：a片区经理业绩初算奖分为正数时奖分的 20%，为负数时奖分的 100%，均计入部门收益中心；b部门需将收益中心盈亏额 100％，拿出来在各片区不均衡分派；详细在充足考虑如下原因的前提下，由部长提出方案（须有书面的个人综合评价表），经营销总监同意后确定；◇渠道及客情关系管理：年内由部长和片区经理对各片区在渠道及客情关系管理方面的奉献进行评价；权重 50%。◇为人才培养、团体建设做出奉献的大小；权重 25%。◇打破完全平均主义，工作与否以大局为重、以企业利益为先；权重 25%。◇上述指标由经理和部长共同评价，；经理评价占分派指数的 30%权重，部长评价占 70%权重。2、各市场板块片区经理业绩奖分排名的年度业绩奖金原则：A．华南板块（即华南部，共 12 个片区，总额 33 万元）名 次123456789101112奖金（万元）6.854.53.232.82.51.61.510.80.3B．南方板块（包括华东、西南部，共 11 个片区，总额 27.5 万元）名 次1234567891011奖金（万元）6.24.5432.62.31.81.30.80.70.3C．北方板块（...
