1。目的:为激发公司销售员工业务积极性，提高公司效益,法律规范公司销售部管理。2.适用范围：适用于公司工厂产品业务销售。3.职责：3。1 销售部经理负责销售部门员工管理，市场开拓，完成公司下达销售计划;3。2 销售业务员负责客情服务，市场开拓，产品销售；3。3 销售内勤负责销售业务员的业绩统计和提成计算,每月按时上报财务部;3。4 财务部负责负责审核及提成发放。4。方案：4。1 销售人员的薪资结构： 销售人员工资 = 工资 + 销售收入一定额×提成率工资：根据公司薪资管理制度执行.提成率：公司根据市场应求，产品分类,销售渠道，客户订单性质分类等适时调整和确定.提成率分业务员的提成，与销售部经理的业务提成。提成率也是根据实际销售回款实际情况而给予的提成。4。2 根据目前公司销售模式，现确定客户订单性质分类如下:4。2。1 公司月销售定额是根据此笔订单的回款入账实际情况来定;4。2。2 公司的客户目前分类主要有：团购客户，新客户,老客户三类；4.2。3 业务员提成比率见下表：4.2。4 销售部门经理提成：1)销售部经理自己开发的客户，一律根据业务员提成计算；2）根据管理出效益原则，销售部经理的管理提成计算方法如下:部门月销售额的总额×0。2‰ 。5.划分客户：根据以上两点,公司将客户分类:分成两大类,一是公司自己的原有客户；二是公司原来做销售人员自己开发的客户。根据这两大类分别设置提成规则如下：1。公司自己的原有客户，交付给销售部做客情服务,后继接到订单的业务员提成为 1‰；销售部经理不享有此项提成；2。公司原来做销售的人员自己开发的客户，根据老客户的提成执行计提.6。附件《业务销售统计表》团购客户提成客户分类业务额（万元)新客户提成老客户提成备注开发提成开发奖励超额部分提成为:公司与业务提成三七开,公司三七,业务员三，公司承担税费业务额〉53%200 元/个/月1‰团购底线起底为 2000 元团购3＜业务额≤52％团购一次性提成：3﹪1＜业务额≤31。5％业务额≤11%备注：1.新客户老客户界定:新开发客户一年以后成为老客户;2.业务额：为本月销售总计计算提成，不是每一笔订单计算提成;3。新客户开发激励奖金：当月工资兑现完毕，从下月起不再体现.业务销售统计表业务员姓名: 登记日期:〉53＜定额≤51＜定额≤3定额≤1新客户激励情况说明新老团新老团新老团新老团统计员: 部门经理审核： 财务审批:
