一、市场调查问卷情况总结总 30 份 有效 29 份分类人数所占比例专科以上学历2689。7%本科1344。8％应届毕业生827。6％理工类学生1448.3％培训方式选择双休日1862。1%晚上931%全日制13。4％综上：1、专科以上学生所占比例很高，理工类学生接近一半，说明符合学习软件知识的潜在客户数量多； 2、对于培训方式上，更多的学生更容易接受业余方式的培训，主要是很多学生想改变自己的现状，去寻找更稳定的工作、更舒适的环境、更有前途的进展,但又不想丢掉现有的工作冒着巨大的风险来改变自己.根据去年在人才市场的情况，大多说学生担心全日制的学习学不好、或学好之后找不到工作、或找到工作之后并没有现有的工作满意等等问题，最后耗费了几个月时间、一万多块钱却没有收获.所以业余班的培训可以解决这些问题,让有意向改变自己的学生在业余时间学习，学费可以试行分期付款,给他们解决了时间上的难题和金钱上的难题，如此将受到想改变自己却又没有出路的客户的欢迎 .（上次去东北问了学生参加的软件培训情况，大多是课余时间,既满足了学生的时间要求又满足了学生的求知、考证的要求,我们可以把这个模式运用于昆山市场，很多学生刚毕业没有什么工作思路只能先进工厂，但工作一段时间之后就会寻求好的工作机会，但又没有太多的技能,而软件行业工作环境和工资待遇相对较好，也会是很多学生的选择）； 3、对于宣传方式上来说，当前社会上的发单、做调查等已经泛滥，尤其是保险、保健品行业已使得传统宣传方式臭名昭著，大多数人不同意和陌生人沟通、说出自己的真实想法,避之不及。所以对于宣传方式上要慎重，由于我们是软件培训招生,潜在客户是理工科学生,大多是男生,能善言辞爱说话的还是少数,但如今网络发达,电脑基本人手一台,他们更喜爱网上的沟通和互动，所以网络的宣传应为重点。工厂旁边的公交站台和人流集中的场所广告牌的宣传也应考虑。二、市场建议规划采纳线上线下同步进行1、 线上：关键字搜索 网站的推广 网站推广的话目前的公司网站需要整改为动态网站，信息量要加大.2、 线下：高校合作+联合招生培训方式：社会招生以周末和晚上的业余班、高校以暑期和应届生的全日制班、初高中起点的全日制班相结合（初高中起点的全日制班根据公司当前实际情况建议延后开展,等到前面业务稳定之后再加入进来)；社会招生对于办公地点局限性比较大，必须要交通方便，最好离工厂集中区比较近，我们的工作才能更好地向工厂潜在客户开展。三、高校合作方...
