市场拓客方案一、商圈派单工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：具体人数根据线下拍单力度来定,每个地点至少 2—4 小蜜蜂。大客户组负责监督指导拓客公司人员。 拓客范围选择:项目周边和全市重点的繁华区域，工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息.工作安排：1、时间：周末 地点:新街口商圈、鼓楼商圈、大润发商圈、三毛未来店商圈、三毛时代店商圈、开元广场商圈、金明东街全段、晋安路全段、大梁路全段.2、拓客专员根据拓客计划安排小蜜蜂派发区域，每个区域 2 人，每个商圈 6 人,3、在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息。审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到 200—300 张,有效留电量至少达到 20-40 组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。二、社区覆盖工作周期选择：主要针对蓄客期,其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，配备一名拓客专员拓客范围选择：中山路以西，以居住时间较长的单位员工聚集社区为主。其他大型小区周边商铺。工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排:1、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街 3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点 4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护 5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加三、商超巡展工作时间选择:蓄客期和强销期。工作人员选择：置业顾问。工作地点选择:建议：开元广场大商超市、大商新玛特、大商千盛百货、大润发、三毛未来店。工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况,并现场拉客.工作安排：1、商场沟通、展台布置2、商场、大卖场等出入口处设展台，现场备有小礼品，与宣传资料一同派发3、利用展台场地条件，可实施抽奖、运动等各类活动,邀请客户参加体验4、和商场、大卖场设有的麦当劳、肯德基、必胜客等这样的品牌消费打折券接合起来派发,这样路人容易接受。5、以调查问卷形式宣传项目并猎取客户信息，除姓名及联系方式外等必要的信息资料外，其它题目尽量为选择题,以缩短填写时间,同时配合赠送小礼品.审核标准：工作审核标准依据有效留电量而定,要求每人每...
