市场推广方案一．市场定位1。何为市场（一）确立产品的特色：市场定位的出发点和根本要素就是要确定产品的特色.首先要了解市场上竞争者的定位如何,他们要提供的产品或服务有什么特点。其次要了解顾客对某类产品各属性的重视程度。显然，费大力气去宣传那些与顾客关系并不密切的产品是多余的，最后，你还得考虑企业自身的条件.有些产品属性，虽然是顾客比较重视的，但假如企业力所不及，也不能成为你市场定位的目标.（二）树立市场形象:企业所确定的产品特色，是企业有效参加市场竞争的优势，但这些优势不会自动地在市场上显示出来。要使这些独特的优势发挥作用，影响顾客的购买决策需要以产品特色为基础树立鲜亮的市场形象,通过积极主动而又巧妙地与顾客沟通，引起顾客的注意与兴趣,求得顾客的认同。有效的市场定位并不取决于企业是怎么想,关键在于顾客是怎么看。市场定位的成功的最直接的反映就是顾客对企业及其产品所持的态度和兴趣.（三)巩固市场形象：顾客对企业的认识不是一成不变的。由于竞争者的干扰或沟通不畅，会导致市场形象模糊，顾客对企业的理解会出现偏差，态度发生转变.所以建立市场形象后,企业还应不断向顾客提供新的论据和观点，及时矫正与市场定位不一致的行为，巩固市场形象，维持和强化顾客对企业的看法和认识。二．产品定位行业状况分析 : 1．三七是传说中的世间仙草,可见“三七化妆品”极具地域、产品优势,及人们日益增长的化妆品需求，应将其定位为具有特别功效的化妆品。（1)特别功效化妆品（2)高档礼品2．人羞花“三七化妆品”目标/消费者构成大体如下:（1) 18 岁—60 岁的人群（男/女)通用（2） 重视保养，追求美的人（3） 礼尚往来较多的人（高档礼品）分析 (一)消费者结构 1、化妆品对消费者来说是物质消费，使用它们能使人精神愉悦并充满自信。 2、不同的消费者对化妆品的消费能力是不同的，所购买的产品也不同。 3、不同的消费习惯决定她的购买行为，而消费习惯包含多种因素. (二）消费者分析 1、市场需要什么(What)-—化妆品。 2、为何购买(Why)——朋友介绍或者看广告觉得还不错；以前的用完了，需要买了；不同季节用不同产品;通过了解确实不错就买了;同行的朋友买了，也跟着买了;图新潮。 3、购买者是谁(Who）——个人或者给家人朋友买. 4、如何购买（How)-—看着很喜爱,买；现场打折，买。 5、何时购买（When）-—换季了。 6、何处购买（Where）——一般是专卖店或者大型超市（三）影响决策因...
