市场部业务员提成管理制度为了提高业务人员的工作积极性，扩大销售额,特制定本制度。一、提成比例根据业务质量及利润率的不同，业务员提成的比例不同 ,提成比例按下列梯次计算。毛利率≤10% 按业务总额的 0。5%提成毛利率＞10％-≤20% 按业务总额的 1％提成毛利率＞20％ 按业务总额的 2%提成公司根据市场的进展以及年度的经营计划 ,结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。在任务范围内 ,根据规定的比例提成，超出任务部分额外再提 0.5％作为奖励.为了稳定业务人员的队伍 ,保证公司业务的平稳，公司在发放业务提成扣留提成的 10%作为业务人员风险基金。在每一年度的年终结算时，结清上一年度的风险基金。假如业务人员未能完成当年的销售任务 ,公司扣留的风险基金原则上将不发放。二、提成的发放销售货物后，业务员有义务协助公司财务部催收货款。货款超过 6 个月未收到的,该项应收款项即进行坏帐准备处理.进入坏帐准备处理的货款，假如由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚.假如由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，根据责任的划分相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采纳银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数,计算公式为：利息=利率 X 实际天数提成在每一年度年底一次性结算.三、销售利润的计算销售利润=销售收入-销售成本-运输费用—其他费用销售收入为销售含税价。销售成本指货物购进的成本价格，即发票金额.运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。四、各种费用的范围1.招待费招待费指的是招待客户产生的费用 ,该项开支由公司进行总量控制,业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费,公司予以报销，记入业务员个人帐目。 2。差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，具体参照《公司差旅费管理制度》 .该项开支也由公司进行总量控制,需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费,公司予以报销，记入业务员个人帐目.五、提成公式实...
