市场部年度规划方案一、工作年度目标市场部组建培训，在 2024 年 2 月底完成人员归建,保证人尽其责.市场部根据重庆市场拓展情况，拟定本年度工作目标如下：① 市场占有率达到 42%，进入本地同业前十名；② 新产品平均利润贡献率达到 12%；③ 重点产品利润贡献率达到 20%。④ 品牌认知度达到行业内 50％，对象消费群体达到 28％二、第一步(平台建设）市场部人员需要完成以下几方面的工作：(1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势提出新产品的开发思路；（3）引导市场做好线下体验店建设，同时建立线上销售渠道、和媒体平台。(4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案。（会员积分体系、秒杀、多人拼团、分销、产品套餐、降价拍等)三、第二步品牌包装为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的进展，部门将以公司的进展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。(1）品牌形象建设“四季秀堂”(不一定用这个民品名称）品牌在消费者心目中的形象，例如采纳打造二次元品牌形象,采纳子母品牌营销模式,通过品牌战略定位，完成细分市场的目标。(2）产品定位通过直观品牌形象，根据品牌市场定位的不同,分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如,我们产品以“皮卡丘”为名牌名称，品牌定位是中、高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“熊本熊”品牌产品的定位是低价位,在价格上要做到比同类产品更具价格优势。第三步、市场推广（1）积极利用公司内部资源和平台及各种行业媒体宣传企业及品牌。（2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊(播）登广告和软文，扩大品牌知名度。(3）积极参加行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议,宣传展示公司与产品。(4）利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量，利用 B 站、抖音等高流量平台等进行全国性的战略传播。第四步、品牌营销系统1、主要集合品牌意念、USP 卖点诉求、形象设计、POP 包装设计、POP 展售货架、目标传播广告、多种花样的促销策略。 2、售后服务：重视“舍"与“得"的结果。3、分销维护:终端客情管理的沟通关系到品牌占有率是否生命力。 4、消费者服务：消费者的需求是核心竞争力。 5、体验门店、优化设...
