一、策划阶段
首先，策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系
这是问题关键
我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案
建议这样思考:（一）对方需要什么
虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入 1 块钱能给他带来 10 块甚至更多的部分有（复杂关系赞助活动另论）
(二)我方优势何在,如何发挥
这是对前一问题回答,是说服对方与你而非与他合作的依据
（三）两者结合,分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查讨论,寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点
比如学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营,艺术系、外语系,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高
此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口"
这当然也是说服对方的重要条件
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程得到广告宣传，双赢
所以，建议,自我定位，固然不可过高过傲,但也不宜太低太“贱",因为拉赞助本质上是合作
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节
此外须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势,可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任,你是有经验的,你是替他着想的
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介,活动安排,宣传方式，宣传效益，经费预算等等
至于如何写策
