库存管理案例案例Y 公司是国内著名电子产品制造公司
Y 公司在全国各地设立有 3 级销售机构,即在每省设有一家分销商,负责从公司进货，然后分销给省内地区的批发商，批发商再批发给附近众多的经销商,最后再由经销商销售给最终客户
2024 年，公司新上市了一款高清楚平板电视机
很快，市场上就出现供不应求的局面
经销商见有众多的咨询购买客户，赶紧向多家批发商打听供货情况
随后,批发商将这个需求信息又向自己的分销商来反馈，很快，Y 公司接到了大量的该机型的进货意向
针对多年不遇的大好销售形势,公司生产部门加班加点生产，满足分销商进货要求
而采购部门也抓紧时间，大量采购该机型的原材料
可是，好兆头很快就被忽然下降的订单数量和日益堆积的库存所打消了
销售部门发现，原来分销商上报的进货计划,在满足了前几批的订单以后,就不再进货了
销售管理部门赶快催问分销商不再进货的原因，而分销商反应的情况与 Y 公司自己的情况几乎完全一样…38
上面这种现象,可以用供应链或者库存管理哪个专业术语来概括
答：牛鞭效应39
产生这种现象的原因是什么
为什么需求会突然增大
答：原因 1:一个客户向多个零售商咨询，使得各个零售商都认为有潜在需求
原因 2：从分销商到经销商，各级都在为防止缺货而放大安全库存，造成需求被各级销售组织放大
所以,当制造厂到客户的层级越多，放大作用越明显，造成需求不正常的突然增大
这种现象的危害是什么
答：危害 1:造成需求快速增长的假象
危害 2:使得供应链各级都会增加库存，以应付可能的需求的增加
危害 3：增大的库存占用了大量资金，使供应链中各级企业经营变困难
如何避开这种现象的发生
答：(1）减少制造厂到最终用户的层级
（2)尽量收集来自前端的需求信息,则不完全依赖下级分销商提供的预测
（3）对突然放大的需求要追求原因
四、案例分析题（共计 18 分)GF 是一家生产灯
