初三招生策划案背景：一．初三第二学期的来临预示着离银川市的中考还有 3 个月的时间，各位学子都进入总复习阶段—需要优秀的教师带领学生完成三轮总复习：一轮基础知识巩固，二轮专题训练，三轮解题技巧及应试技巧训练来顺利通过中考，选择适合孩子的优秀老师的问题摆在了初三家长的饭桌上
二．银川市的中考形式在全国来说是非常严峻的，为什么呢
据官方数据统计，银川市共有 31 所初中，将近 4 万考生，12 所高中，这意味着只有 45%左右的学生能够顺利的进入高中学习
更艰难的是要想进入一二九中至少成绩在 610 分以上才有资格，31 所学校只有 1%的入学率，100 个里面争一个名额，真的是非常激烈，学生不得不更加的刻苦学习，学习扎实•准确的知识，对中考一线教师的辅导产生了很大的需求
三．目前中考市场分为 4 块：一是任课老师辅导，占据着 50%的市场，不足在于课堂上没有教好孩子，课后能教好吗
二是一对一全脱辅导，占据 20%的市场，不足在于不熟悉考点及考试，指导欠缺准确性
三是家教，占据 5%的市场，知识的准确性，完整性和考点把握欠缺
四是名师冲刺班，占据 25%的市场，不足在于对于差生来说百害无一益
市场分析：一．市场销售分析：冲刺班市场上有几大大的机构：1
晨之光，走的是明星效应的道路；2
世纪星走的是低价道路
学大走的是品牌效应之路；4
弘智阳光走的是名师和低价效应的相结合之路；5
学而知走的是一对一全脱之路；6
众成长教育走的是名师+高价+小班之路
各大机构招生都不是很理想，证明市场瓜分很激烈
综合以上情况我们只需要将价格略高即可赢得市场
二．市场推广现状：其他机构都已经有了很大的知名度，而在于我们的机构，宣传停止，立刻销声匿迹
没有形成一定的知名度，更谈不上品牌度
我们仅有的是通过宣传单页，喷绘和电话营销的方式被部分家长所了解，时效性很短，需循序渐进的推广宣传，以
