美容导师必备--推销技巧篇美容导师是企业文化的传播者，是美的传播者，也是联络企业与客户之间的纽带。美容导师除了要具有一定的专业知识和素质修养，在实际工作中，她们常常还要兼具销售技巧，只有这样，她们才能更好地发挥作用，使企业在剧烈的市场竞争中立于不败之地。作为美容导师，你的良好形象是令顾客建立信心的重要基础。要想业务持续发展，除了具有全面的专业知识，你的人格魅力同样不可或缺。必须培养良好的职业素质，加强自身休养，重视礼仪礼节，由内而外折射出亲和力和感染力，才能给人留下美好的第一印象。掌握了一定的推销知识，美容导师在推销过程中不仅要遵照专业的推销流程，还需要运用恰到好处的推销技巧。1、制定拜访计划：凡事预则立，不预则废。一种科学、务实的拜访计划能使拜访工作进行时有条不紊，获得事半功倍的效果。一种完善的拜访计划一般包括几种方面的原因：客户评价；设定拜访基准、拜访路线、访问次数、每周拜访的目的；估计面谈时间。点评:众所周知，遍访所有的客户是没有签约率的。应当根据顾客的重要程度设定不一样的拜访频率。制定计划时要考虑休息和开会的时间，注意调整。2、拜访前的准备工作-——搜集顾客信息：“知己知彼，百战百胜”，拜访顾客前，一定要做好前期准备工作，整理好拜访客户的资料。一般注意这些信息：顾客的经历、销售的商品品牌、销售及盈亏状况。3、明确拜访目的：在拜访顾客前，需要前明确拜访的目的。拜访目的可分为几种：发展新客户、加深与老顾客的关系、搜集信息、处理埋怨、礼节性拜访。4、角色饰演培训法和资料的准备：拒绝话术和资料有助于有序地靠近顾客，有助于商品进行阐明，说服顾客。根据不一样使用目的，如下列举所需的资料和拒绝话术的准备。初次拜访：名片、简介信、企业简介、生产概况、印有企业名称和产品名称的小礼品等。洽谈时：商品目录、产品手册、样品、价目表，实际成绩例证案。随身携带物：计算器、笔记用品等。角色饰演培训法：在美容导师的出门推销拜访之前，先要做好演习（包括拒绝话术的演习），环节：接触关——阐明关——促成关——分析点评——总结。点评：通过美容导师之间的互相点评，协助大家认清自己的局限性和长处，并掌握措施强化反应能力和心理素质。也可对着镜子反复演习，包括笑容与否真诚等等。5、预约会面的措施：初次预约对方会面，对方也许怀有戒备和拒绝心理，要设法缓和它。为了拜访目的顺利达到，拜访前的预约有着重要的作用。电话预...
