怎样做营销策划方案 一、目标客户定位1)什么样的人是目标客户？2）目标客户在哪里？3）目标客户具体是谁？4）在什么地方可以找到？目标客户都有哪些共性呢？找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了,这也是推断谁是企业目标客户的准则.具体方法有：1）分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额 80％的那群人，是最直接的目标客户；2）找到对企业产品或者服务有需求的群体-—无论是自身的需要，或者是基于他人的需求；3）目标客户必须是有决策权的人-—能决策是选择目标客户的重要参考因素,假如对购买没有决定权,即使他有需求，也算不上目标客户；4）具有相当的消费能力和购买欲-—只有那些能够消费得起、同意消费的人才是目标客户。明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁,接下来就只要明确企业目标客户常常在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了,也就是选择合适的渠道发布信息。二、核心产品定位首先明确 3 个基本的问题:1）你在网上主要是销售的是什么产品？2)确认你的产品在网络是否是唯一的？假如有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势？3）客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道的？假如你对上面 3 个问题进行一个综合的结合而的到答案,那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。假如想更具体明确，还需要继续挖掘:1）产品能为顾客解决什么问题？2)产品对顾客有哪些独特的优势和服务? （此列为重要)3）产品会有那些常常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢？ (此列为重要）4）产品的销售点,如何进行出售，以及服务是如何进行？5）产品的种类是否分为高低种类市场进行？6)产品是否有区域性和季节性的考虑？明确核心产品定位非常重要,现在很少有独一无二的产品，核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出,形成独特的卖点，形成核心竞争力.只有明确了核心产品定位，才能吸引目标客户，接到订单.三、独特卖点定位独特卖点定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼.比如：麦当劳=速食店,微软=软件的霸主，沃尔沃=安全,格兰仕=微波炉；比尔盖茨=世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富；李嘉诚=华人首富，没有人说他是股票大王,因为他给人的印象就是华人首富；一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业,他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何...
