恒大地产置业顾问绩效考核方案一、考核原则 1．业绩考核(定量)+行为考核(定性）。 2．定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观. 3．考核结果与员工收入挂钩. 二、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每月调整一次。 2．销售人员行为考核标准. (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 (2）履行本部门工作的行为表现. （3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。 其中:当月行为表现合格者为 0。6 分以上，行为表现良好者为0。8 分以上,行为表现优秀者为满分 1 分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到 1。2 分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为 0 分。 三、考核内容与指标 1.销售人员绩效考核表如下表所示。（附页：恒大地产置业顾问绩效考勤表）2..考核项目业绩考核指标评价标准评分①。工作业绩定量指标销售完成率=实际完成销售额÷计划完成销售额×100％②销售增长率与上一月销售业绩相比,每增加 1％,加 1 分，出现负增长不扣分③.工作态度月度员工出勤率达到 100％,得满分，迟到一次,扣 1 分（3 次及以内)④。月度累计迟到三次以上者，该项得分为 0⑤。责任感:工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不仔细 1 分：自觉地完成工作任务,但对工作中的失误,有时推卸责任 2 分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 3 分：除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作 4:服务意识:：出现一次客户投诉，扣 3 分 四、考核方法 1．员工考核时间:下一月的第一个工作日. 2．员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。 3．员工考核挂钩收入的额度:①。 得分 50 分以下发放底薪 70％②。 得分 50 分—65 分发放底薪 80％③。 得分 65 分—80 分发放底薪 90％④。 得分 80 分以上发放底薪 80％五、考核结果 1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。 2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外,其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出
