房地产代理公司绩效考核方案

销售代理公司绩效考核办法一、考核基本情况（一）考核目的:有效评价代理公司的工作业绩，及时改进和提升工作品质，全面提高代理公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。(二）考核形式以业绩考核为主,多种考核形式综合运用。（三)考核周期实行月度考核的办法,由开发公司销售部统一对代理公司人员实施考核。二、业绩考核操作办法（一)业绩考核的原则：销售业绩考核与代理公司销售业绩和回款额度双向考核，代理公司销售业绩决定佣金额度发放的标准。（二）销售人员绩效奖金的计算绩效奖金实发额＝绩效奖金应发总额 × 业绩 完成比例 1。 个人绩效奖金应发总额绩效奖金应发总额＝销售 面积 奖＋ 成交率奖 ＋ 提前回款 奖 (1）销售面积奖销售人员超额完成个人任务指标的，按 1 元/㎡支付奖金，超额指标达到 50％以上的部分,按 1.5 元/㎡支付奖金，上不封顶。（2)成交率奖 销售人员当月成交率超出 30％者，奖励 50元；超出 50%者奖励 100 元。(3）提前回款奖销售人员根据定购合同确定的七天付款日期，若提前三天收到房款,则按实际收到房款折算成面积,按 1 元/㎡支付奖金,提前收款时间每递增 1 天,折算到每平方米的提奖标准增加 1元。 2。 业绩提成标准① 完成本公司规定销售任务额 100％以上的，提成按个人销售总额的 0。3％支付. ② 完成本公司规定销售任务额的 50％—100%的，按个人销售总额的 0。2%支付。 ③ 完成本公司计划销售任务额 50％以下的，按个人销售总额的 0。15%支付。 三、相关奖惩规定(一）奖励规定 ① 每月销售冠军奖 200 元,月销售冠军最低标准为公司规定月个人销售任务额的 90％;② 季度销售冠军奖 1000 元；③ 年度冠军奖 3000 元。 ④ 连续两个月倒数第一销售人员扣除当月绩效考核奖金. (二）处罚规定 ① 销售人员不根据公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发 2 元到5 元的奖金。 ② 销售人员完不成销售任务额的，按未完成部分的 0.1％处罚,至每月工资不低于底薪为止. ③ 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的,员工待遇等同于试用员工；假如继续三个月不能完成销售任务的，将被淘汰。 ④ 销售出现错误将视情况给予相关人员 2 元到 5 元的处罚。四、管理人员绩效考核标准（一）绩效奖金绩效奖金实发额=绩效奖金应发总额×任务完成比例绩效奖金应发总额=来电数量奖金+来访数量奖金+销售任务奖金+回款任务奖金1. 来电数量奖金 销售公司每月完...