合富辉煌-尚格名城大客户渠道拓展执行方案—方案合富辉煌—尚格名城大客户渠道拓展执行方案—方案大客户渠道拓展执行方案一、 工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；（2）、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；（3）、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;（3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位;(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交.二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参加活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席,国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等.在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行沟通，并组织针对大客户单位的小型产品推介会.大客户组的成员常常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数,获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励.三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；(2）、在 TOP 公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业 3 家、商会 2 家、行政机关 5 家，其他渠道登记的客户至少400 名，争取转化诚意客户 30％以上。四、活动优惠 1、大客户团购优惠：1)大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数,享受大客户团购优惠。2）大客户单位团购物业须达到 9 套以上享受折上折，具体标准如下:① 商会成员团购 9 套以上物业,在享受常规折扣的基础上，再享受 9。8 折。②芦淞大市场的经营商家团购 9 套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受 9。8 折。③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8 折.④ 老师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受 9。8 折.购房优惠情况明细表：以 130㎡中央王座三房为例，3400 元/㎡的价格,正常一次性 9。8 折的折扣计算序号 成交套数 原价(元） 一次性折后价（元） 正常优惠金额(元） 团购折扣 大客户折后价（元） 大客户优惠金额 1 9 442000 433160 8840 9。8 424496。8 17503。2其他特别情况，合富公司将作...
