房地产拓客方案第一部分:拓客目的一、拓客目的1.通过线下点对点的渠道拓客,可让客户更为熟知本项目优势，为项目积累大量意向客户;2。提高案场来电、来访客户量，从而促进客户认筹;3.增大蓄客基数,筛选意向客户，促进产品去化;第二部分：拓客策略要点及渠道一、拓客策略要点：精准备、广撒网、勤调整、重监管；精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客地点的选择，拓客地图的描摹、拓客计划的细分(具体拓客计划安排表根据各阶段实际情况另行制定)； 广撒网：针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排，包括住所、工作、消费场所及活动区域； 勤调整：根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进行有针对性的调整，做到及时反馈、及时调整； 重监管:从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各环节进行有效的监管；二、拓客渠道渠道一：销使拓客竞品项目客户拦截：在各个竞品必经路段安排销使，拦截客户 派单时间：上午 10:00—12：00；下午 13:00—17:30 人员安排：每个竞品安排 1 名销使,可根据销售节点增加人手，督导不定时查岗、监督； 拓客方式：1。竞品项目售楼部附近拦截从竞品出来的客户，派发项目资料,简单介绍项目、留有效电话、带访； 2。对于要自己去的客户，递上单页，使其带单上访，并向督导报备；渠道二:商超拓客派单时间：周五及周末全天(9:00—18: 00）人员安排：每个点安排 1 名销使,督导不定时查岗、监督；拓客方式：1。在高档商超门口安排销使,派发项目海报,留有效电话、带访意向客户至项目售楼部； 2.抄写商超停车场的高档车牌号码,通过机动车牌查到车主资料，进行电话 call 客； 3。挂车挂折页，为售楼提高来电量；渠道三:地铁枢纽拓客；派单时间：周一至周五(上午 6:30—9：00）（下午 17：00-19：30)人员安排：每个点安排 1 名销使,督导不定时查岗、监督；拓客方式：派发单页及小礼品,留电回访追踪上访；渠道四:扫楼及社区巡展；派单时间:周五至周日;人员安排：两人负责巡展,三人小队负责扫楼；拓客方式:1.与物业协调固定点位派发小礼品，留电回访追踪上访； 2.在每家入户门把手插上宣传单页，提高知名度以及 自动上访率；第三部分：拓客具体工作安排一：确定客户地图范围以客户“居住区域、工作区域，购物娱乐、生活补给、交通动线”确定客群存在区域,逐步进行拓展.二：踩点市调确定阵地对周边竞案进行市场调查，针对不同的项目与本案进行对比得出本案亮点，作为拓客说辞。包括项目地理...
