房地产楼盘拓客全方案

营销经理拓客团队的组建和管理拓客管理制度目录第一章 人员编制及岗位职责1。 拓客团队组织架构2。 人员结构及岗位职责第二章 拓客管理制度1. 拓客方式2。 考勤制度3. 薪酬管理制度4。 日常考评5。 日常拓客工作的监督管理第三章 区域划分A 区主要阵地B 区主要阵地C 区主要阵地第四章 拓客渠道和方法第五章 拓客流程图第六章 节点活动和物料支持第一章人员编制及岗位职责一、拓客团队组织架构注:拓客团队 20 人，分为 3 个组，每组有 1 个拓客经理和 5-6 个拓客专员构成，由拓客经理带领工作，营销经理进行监管考核.二、人员结构及岗位职责：（一）营销经理1.营销经理为拓客总负责,组织协调拓客经理、策划经理和销售经理做好拓客工作。（二）拓客经理1。拓客经理对营销总监负责，领导拓客团队实施各项拓客工作。2.负责人员招聘和人员培训考核。3。负责拓客日常管理和监督考核工作。4。根据拓客目标、策划方案和执行方案制定拓客实施计划，并组织实施。5. 推动公司拓客销售计划，保证公司的销售任务能顺利完成。6. 制定拓客计划，敏锐发现市场商机,积极推动大客户、团购的实现.7. 参加拓客策略的制定,并负责传达公司行政指令及贯彻执行。（三）拓客专员1。在拓客经理的带领下仔细完成拓客工作.2.敏锐挖掘市场契机，对分配的拓客单位，不遗余力的挖掘客户资源。3。做好客户服务工作。第二章 拓客管理制度一、拓客方式1．派单。通过地毯式覆盖派单,实现项目认知并猎取客户资源.2．上门访问。某一特定区域或性质的目标客户群，如沿街商铺.3．整合分销队伍。超市、中介、村级代表、网络传媒等方式猎取客户.4．外展活动（咨询台、展业台、区域专题活动）。 5。其他拓客方式。二、薪酬管理制度拓客经理 A拓客专员（5-6 人）置业顾问1 人拓客经理 B拓客专员（5-6 人）置业顾问1 人拓客经理 C拓客专员（5-6 人）置业顾问1 人置业顾问置业顾问三、日常拓客工作的监督管理1。拓客经理必须做好每天拓客业务总结和数据统计汇报工作，统计拓客专员每天的派单数量、区域路线及收集的其他数据资料,向营销经理或策划人员上交报表报备。2。拓客专员填写虚假信息的一次处罚 30 元,拓客经理没仔细核实报表数据或虚报报表的一次处罚 60 元,假如对客户归属作假，直接扣罚当月薪资。第三章 区域划分A区：104以西 ，S281省道,南至天衢路,北至滨德高速本区主要主要阵地:小锅市、后园村、北厂东北街村、北厂西南街村、东营村、西...