拉杆箱推广方案背景随着国内旅游业兴起,以及越来越多的学生踏入大学,行李箱的需求量在这几年不断增长。而且随着人们网络消费习惯的改变，行李箱的网络销量不断增加。现需要针对更加详细的市场定位重新制定销售计划.一、市场需求学生群体在开学季都是销售的旺季，2 月份和 8 月份占比较大,商务人士和高薪人士中旅游的时间却相对集中，可以开发适合 30 岁以下男性的包包品种以成为箱包厂商的重点，但是女人更爱包，买越多越爱，所以在老客户维护方面必须更加注意曾经购买 2 次的女性消费者。长假都是旅游的高峰期，注意旅游行业的优势，适当的将拉杆箱行业的重点结合旅游行业的消费者需求。对于旅游中行李箱的需求较大，对于区域方面，最密集的是沿海地区，根据淘宝数据中，宝贝“累计评价”中可知，在颜色这块,奶油白的拉杆箱是比较受欢迎的，其次是紫色拉杆箱和奢华银拉杆箱.网商品牌市场竞争很大，要推广的这款产品品牌甚至不在排行榜上出现，因此想要超越龙头品牌难度很高，。看数据可以得出，许多购买拉杆箱的都是会选择天猫官方旗舰店的，表明消费者对于产品的正品质量很追求。二、投放区域通过量子恒道和淘宝指数给出的数据分析得出，箱包行业的销售区域还是相对集中，最密集的是沿海地区，比如珠三角以及广东、浙江、上海、天津、福建等地的需求比内地省份的需求大很多，内地销售区域比较分散。而从数据里面分析也看出,大学密集的地区和比较发达的地区，对拉杆箱的需求也相对较大。综上选定两个目标区域，珠三角以及江浙沪一带。珠三角为第一目标市场,因为相同地域,方便物流、包邮促销以及售后服务。江浙沪一带为第二目标市场，有稳定的需求。三、产品定位根据目标客户为学生群体和商务人士，产品的风格定位为年轻时尚的款式.注重品牌的打造，提供多色选择，突显个性化,同时根据天猫前20 款宝贝得出 15 款产品使用 PC 材质硬壳，把材质定为 PC 硬壳,注重产品的质量,滚动方式定为万向轮,价格区间为 200－450 元区间，产品尺寸定为 20、24 寸。四、推广目标达成销量 3500 个(适当调整）,提高品牌认知度。提高花花王子天猫旗舰店知名度。月销售额达 300 万做到行业前 10 名.五、推广预算直通车和钻展：300000淘宝客及刷单：6000优惠券和各类试用品:7000估计损耗：100000产品成本：500000人员费用：100000物流费用:120000总成本预算：1033000六、推广方案（一）免费推广① 论坛推广：通过在各大论坛(贴吧）发帖，进行活...
