招商销售计划书（简略）针对我们公司目前的现状和现有品种，我们产品的格局大致为：以支气管炎药物“罗红霉素氨溴索分散片”为主,以“奥美拉唑肠溶胶囊”等普药为辅
我们要以此为销售主体，确定销售思路
一、市场形式分析统计表明，早在 2024 年,中国 60 岁以上人口就已经达到 3 个亿
人口老龄化的来临，使这个年龄段的人口总数有了很大的增长，支气管炎疾病患者群相应也有了一定的上升
人口支气管炎市场的繁衍
与此同时,现代社会来自工作、社会、生活等方面的压力，加上生活不规则、饮食不科学及缺乏锻炼等，促使支气管炎在 30 岁至 60 岁的中青年人中的发病率也不断上升，发病的年龄跨度在不断扩大
目前国内支气管炎市场的规模为 600 亿元,总的市场格局是中西药各占一半，由于西药在治疗支气管炎方面不像抗生素类药品那样具有绝对优势，没有疗效非常显著的品种，而西药治疗支气管炎恰恰有独到疗效，并已经得到消费者的认可
在西药产品中,罗红霉素、氨溴索和阿奇三大品牌加在一起市场占有率还不足 70％，二、营销思路东北、华北市场可以说是支气管炎的高发市场
东北人脾气倔强，性格暴躁，,天气寒冷等,暴饮暴食使得支气管炎发病率较高，产品市场销售情况也相对较好
与此同时，东北人比较好面子，对产品的品牌要求也较高，信任更为科学,更为新奇的产品，且对新产品的信赖度、关注度均较高
同时,对于医生的依赖性较强；华东地区是个较为复杂的消费地带，人群混居,消费特征不一；是支气管炎高发地，宣传模式和产品的增多，促进了消费者对产品的高度敏感性和认知度
需要花大力气或特别的营销手段征服市场和消费者,但一旦平稳度过安全期，则成为地区消费主力,成为影响力品牌
同时生产厂址对产品的圈地销售有着重要的影响力
企业以自己的生产根据地为中心，辐射周边，成功后带动全国市场几乎已经成为各商家成功的共通性武器
我们正好处于这样的一个环境,正可谓地利优
