肇庆市科技中等职业学校教案任教班级_____ 电子商务 __ _______任教科目____ _ 推销实务 _ ________老师姓名_______________________教 研 组_______电商组______________2024-2024______学年第____学期学期授课计划编制说明学期授课计划表周次章节名称及主要内容授课节数作业备注11.1 推销的涵义1.2 推销的功能与作用4P21 推销的涵义P21 推销的功能与作用21。2 推销的功能与作用1.3 推销的基本要素4P21 推销活动特点P21 如何理解推销自己32.1 推销心理的特征与分类2。2 推销沟通4P36 案例分析43.1 推销人员概述3。2 推销人员的职业素养和能力41。推销收集信息作业2。为何树立顾客观念53。2 推销人员的职业素养和能力3。3 推销人员的基本礼仪41. 作为推销为什么诚信很重要2. 如何理解应变能力64。1 准顾客的内涵4。2 寻找顾客的途径和基本方法4P83 案例一74.2 寻找顾客的途径和基本方法4。3 建立顾客档案,做好顾客资料管理41。推销人员如何建立顾客档案2.建立顾客档案作用85.1 推销接待的准备工作5.2 约见顾客41. 约见顾客的基本内容2. 正式接近的方法95。2 约见顾客5.3 正式接近41. 约见顾客的基本内容2. 正式接近的方法106.1 推销洽谈概述4P101 经典案例一、二116。2 推销洽谈的步骤、方法、技巧41. 推销洽谈的种类2. 推销洽谈方法技巧本学期大纲要求学时数36教学大纲 (名称、版本、文号）推销实务2024 年 11 月第 1 版本学期教学周数18本学期周学时数2本学期使用教材（名称、主编、版本)推销实务重庆大学出版—陈锐本课程学期总时数36其 中讲授36异动及必要说明事项实验0实习(实训）课0复习课4考核机动节假日占用其它周次章节名称及主要内容授课节数作业备注127。1 顾客异议产生原因及类型4P125 顾客异议产生原因及类型有哪些？137。2 顾客异议处理原则、态度4P131 顾客异议处理原则P134 小故事147.3 处理顾客异议的步骤和方法4P138 处理顾客异议的方法并详细解说一下158。1 促成交易含义、工作内容8.2 促成交易的基本策略、方法4P148 促成交易的定义工作内容168。2 促成交易的基本策略、方法8。3 做好成交的后续工作4P152 促成交易的主要方法并详细解说一下179.1 推销员的招聘与培训9。2 推销员的管理与激励4P169 推销员的培训计划主要有哪些方面189.2 推销员的管理与激励9.3 推销员的自我管理4P178 推销员的自我管理有哪些？19复习220期末考试2教研室主任(组长)：教学...
