新 产 品 市 场 推 广 方 案编写人: 批准人： 版本号：20xx 年 xx 月 xx 日发布 目 录目 录.......................................................................................................................................................................... 2前 言 文件宣贯指引 文件更改记录 1 目的和范围 2 产品说明 2.1 产品规格、型号与后缀说明 2 。 2 产品主要性能指标 2 。 3 产品主要功能 2 。 4 产品资质与进入市场准备工作情况 2.5 其它 3 产品市场分析 3 。 1 产品市场年总销量短、中、长期分析与预测 3.2 产品目标市场竞争对手（市场容量前 2 位 ) 分析 3 。 2 。 1 第一名竞争对手 3 。 2 。 2 第二名竞争对手 3 。 3 新产品 SWOT 分析 4 新产品推广策略 4 。 1 目标市场与市场份额目标 4 。 2 产品亮点与客户价值 4 。 2 。 1 产品亮点 4 。 2.2 新产品为客户提供的独特价值 4 。 3 进入市场的方式 4.3.1 影响销售成功的内、外部关键因素 / 人员 / 部门 4 。 3 。 2 销售渠道 / 销售方法 / 销售工具 4 。 3 。 3 产品定价的原则 4.4 新产品推广计划 4 。 4 。 1 新产品市场推广组织 4 。 4 。 2 推广活动与时间进度 4.4 。 3 推广费用预算 5 新产品市场推广激励措施 5 。 1 销售激励 5.2 推广成员激励 前 言本文件针对 XX 研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。在新产品推广初期，将产品投标等工作.本文件适用于集团所有部门。文件宣贯指引部 门关联程度宣贯对象宣贯方式掌握熟悉了解经理骨干员工OA 公告面谈沟通会议体系文件管理部门√√√产品质量部门√√√√√√开发部门√√√√产品管理部门√√√√√√√生产技术部门√√√测试部门√√√生产各部门√√√计划部门√√√√技术支持部门√√√√√财务部门√√√√√采购部门√√√√备注：“掌握”——重点关联部门,须精通并掌握本文件的操作流程； “熟悉”-—较关键关联部门，须熟悉本文件的操作流程； “了解”--一般关联部门，须了解文本件的操作流程。文件更改记录版本状态修订内容实施日期编制审核批准1目的和范围本文件制订了 XX 产品的市场开拓与推广方案。本文件适用于集团内与 XX 产品的市...
