服装出口外贸成员：高祥陈瑶樊佳敏樊莉华程鸣旭邓志慧一、商品概况主打 T 恤衬衫,产品坚实可靠,类别繁多,面料优质吸汗力强，名族类印花的服装以及彩虹线条印花图案的服装的销量有着较大市场需求，主打中低端的产品优势1 纺织服装品的出口，广东的国际市场占有率在世界范围内的排名都有不同程度的提前。纺织服装品出口的国际市场占有率从 2024 年、2024 年的第4 位，进入 2024 年的第 3 位，所以广东自身的服装外贸相当发达,招商的难度大大降低2、以量大取胜、以中低档产品的生产为主，这和我公司的策略完全相，来料、来样、来牌的出口方式，我公司服装业以中低端为主，适合打开非洲市场二、目标市场环境调研对目标市场的调研应该分为：政治,经济,文化，地理,竞争五个方面。我们将目标市场定于非洲（目标市场需求和目标顾客分析）(一) 政治环境21 世纪以来，我国与非洲各国保持了友好的政治关系，特别是近年来，中国新领导人上台以后对非洲多国进行了访问，双方签订了多份协议,推动了中非关系的进一步进展.政治交往友好，对中非外贸有十分积极的影响。有利于我方出口服装。(二) 经济环境随着非洲各国经济的迅速崛起,居民的日常消费支出也呈现出稳定增长态势。2024~2024 年,国际咨询公司麦肯锡对非洲 10 个国家的 13000 名消费者进行了消费调查，重点关注了 5 项家庭消费支出，包括服装、金融产品、食品、网络以及电话通讯.参加调查的 10 国消费者分别来自阿尔及利亚、埃及、安哥拉、肯尼亚、尼日利亚、苏丹、摩洛哥、南非、突尼斯和加纳.这份报告显示，非洲居民对未来两年的消费趋势持乐观态度，84％的家庭认为国民经济及家庭收入将有所好转。分区域来看，撒哈拉以南的消费者态度最为乐观（97％）.(三) 文化环境非洲大多数人民都有信仰原始宗教和伊斯兰教，物质文化水平较为落后，中档低档潮流传统教育水平十分落后。非洲特别是西非大多数人消费购物的观念属于有用型,追求的是实惠和经济耐用,对商品的牌子、式样、包装不甚讲究；因此非洲人乐于接受物美价廉的中国商品。且非洲人民近年来对中国的文化有着一定程度上的接受,对中国也非常热情,利于产品的推广和销售。(四) 地理环境非洲大部分地区位于南北回归线之间,全年高温地区的面积广阔，有“热带大陆"之称。因为全年高温的气候，所以非洲人民的服饰基本以 T 恤，短裤为主，对衬衫 T 恤等的需求量大。(五) 竞争环境非洲东南部地区在非洲拥有最具活力的纺织行业，且...
