作业 21、 何谓谈判合用人才
谈判合用人才即称职人才，商务谈判的合用人才有技术人才、管理人才、工程设计人才、法律人才、商务人才、金融人才、仓储运送人才、语言人才
2、 什么叫谈判人员的本职分工
本职分工系指参与谈判的人员的自然、专业分工，（如技术人员负责交易标的的技术性能验收措施、保证条件）
3、 什么叫构成谈判班子的实力原则
组建谈判班子时，必须遵照实力原则，即组建的谈判班子必须能胜任承担的谈判任务，具有与对方阵容抗衡的能力
4、 谈判伦理确立的过程是怎样的
对于谈判手来讲，谈判伦理确实立应是从认识到实践、从实践到认识、然后再作用于实践的运动过程
5、 构成谈判班子的决定原因是什么
构成谈判班子的决定原因重要有：实力与进度原则
（实力需体目前：业务实力、社会地位、工作效率
进度需体目前：人力、决策能力
）6、 作为主谈人应掌握哪五点主持根据
主谈人应掌握如下五点主持根据：谈判目的、谈判对手、谈判时间、谈判环境以及投入谈判的人员
7、 谈判中的做戏准则包含哪几方面内容
谈判中的做戏准则有：讲力度、讲场所、讲背景、讲逻辑性
8、 谈判手的行为准则怎样
谈判手的行为准则系指谈判手在谈判中应遵照行动规范，重要体目前谈判手的礼仪、个性和做戏三个方面
9、 试联络实际论述在在统一对外联合谈判中，主持人应对内抓哪“六统一”，对外抓哪“两统一”
答：内部“六统一”指统一领导、统一对外窗口、统一谈判班子、统一产品大纲、统一设备供货方案、统一日程
外部“两统一”指统一规定和统一方略
作业 31、 阐明什么是散射思维、迅速思维、逆向思维
散射思维指在谈判中同步对谈判议题的各方面进行全方位扫射的思维形式
迅速思维系指针对论题迅速的应答或反击
逆向思维即反向或否认的角度来论述问题，驳斥对方论点的思维措施
2、 谈判时应掌握那四个对立统一的方面
同一与差异、肯定与否认、个别与一般、现象与本质四个方
