招远店整改建议1、 进店率A、店员行为懒散,对于过往目标消费群体不进行喊宾邀请进店B、 VIP 顾客缺少维护及缺少开发，上半年仅送出 3 张 VIP 卡;业绩过度依赖自然客流C、 卖场灯光昏暗、产品不突出D、卖场氛围不足，如 POP 展示、裤架折扣牌等解决方案：A、店员心态沟通,要求每班对过往目标群体进行喊宾截流邀请进店B、 加强 VIP 开发，办理条件为：产生消费即赠送,并享受折上 9。5 折优惠C、 微信 VIP 顾客；如：1、关注山东爱登堡微信公众账号成为 VIP，出示享受优惠； 2、专柜注册微信公众号，独立发布消息,并直接管理;VIP 折上折毛利率分析项 目折扣9876固定成本商场扣点25％员工提成2％毛利分析毛利率62%58％52％44%折上折毛利57%53％47%39％最后毛利率30%26％20%12％VIP 毛利占比16％19%25％43%折扣越低、VIP 折后毛利率占比越高、建议 7 折以上商品享受折上折优惠D、下午 4-9 点期间，打开卖场部分射灯，照射卖场E、 制作 POP 物料,布置卖场，如裤架：爱登堡新款 7 折；新品上市等；2、 试穿率A、商品结构（1。商务装滞销、2 卖场春装长袖生命周期已过继续存在卖场、3、SKU数较少、与竞品无竞争力）B、 卖场陈列未进行有效的卖场规划，定期的陈列维护及调整.C、 员工主动性较差、服务态度差D、对商品不熟悉、面料等解决方案A、商品风格可转型往年轻时尚品类上货；减少成熟、商务类上柜；可根据 GXG、杰克琼斯畅滞销品类款式等结合上货、亦可差异化上货，例:杰克琼斯主打花色类 T 恤、衬衫、GXG 主打简约翻领 T 恤，我专柜可上简约类 T 恤、大格子、小格子衬衫；B、警惕丝光棉类库存积压,适当做出让价优惠出清,增加流水，转换现金补充畅销款；C、鉴于店铺销售不佳情况下，小码裤子少铺，适当增加 36 等中间码数量;D、要求店员加强对上衣类商品推举及考核店员商品知识E、每周 5 回传店铺陈列照片至督导处店铺卖场图片，督导审核并提出调整方法F、导购学会沟通、询问消费者需求，服务流程标准落地，做到服务 100%备注：数据参照【招远出差报告】数据分析3、 成交率A、商品专业知识欠缺使用(吊牌价、折扣价、顾客适合尺码）B、 销售技巧不足，缺少互动（沟通心理、赞美、对比)C、 试穿搭配不专业解决方案A、加强专业知识使用、对高价商品及滞销产品进行重点考核B、 淡场时自我演练销售,演练搭配、了解顾客需求及沟通方法C、 考核店员连带率、设定激励方案(连带奖:连带一件 5 元 两件...
