1. 售罄率 =(一个周期内）销售件数/进货件数 ： 畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销.滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为 3 个月,鞋子为 5 个月。假如在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于 60％，则大致可推断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为 40～50%,第二个月约为 20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有 5～10％。当第一个月的售罄率大大低于 40%时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。 2。存货周转率=（一个周期内)销售货品成本/存货成本库存天数=365 天÷商品周转率侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。 3.库销比=（一个周期内）本期进货量/期末库存是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比,年平均库销比等，计算方法：月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上. 4 。存销 比=（一个周期内)库存/周期内日均销量存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。 5 。销售增长率 =（一周期内)销售金额或数量／（上一周期)销售金额或数量－1类似：环比增长率=(报告期－基期）/基期×100%6。动销率=动销品项数/库存品项数*100％动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额） 7. 销售毛利率 =实现毛利额/实现销售额*100%。 8 。老顾客贡献率 = 假如公司一年有 100 万毛利，假设只有两个客户 A 和 B. A 客户制造 80 万,B 客户制造 20 万， A 公司的客户贡献率为80%，B 公司的客户贡献率为 20％。 9 。品类支持率 =某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100％ 10 。客单价 = 总销售金额÷总销售件数 11. 坪效 = 销售额 ÷ 经营面积 12。交叉比率=毛利率×周转率交叉比率通常以每季...
