前 言房地产经纪人，就是在房屋和土地买卖、转让、抵押、租赁、互换等交易活动中充当中间媒介，接受委托，收取佣金的自然人和法人。伴随中国房地产市场的逐渐繁华，二手房交易市场也日见火爆，房产经纪人的职业前景和市场需求日益扩大，有越来越多的人投身于这个行业，成为专业的房地产经纪人，职业前景也非常光明。目前在我国，投身房产经纪人这个行业的人员近百万。这个队伍还在不停壮大中。不过，房地产经纪人是一种非常富有挑战性的职业，首先房地产经纪人要是一种可以让人信任的人，具有丰富的心理，法律，金融，建筑学等专业知识，杰出的语言沟通技巧良好的人际交流手段，乐观向上的积极心态。房地产经纪人也是一种凘职业，怎样做出突出的业绩？对于房地产经纪人来说，每天在烈日风雨中陪客户看房，和各色人等讨价还价与客户和房主不停的沟通，谈判，最终才是签约，收取服务费用。时常要面对通过多日辛劳的工作之后，徒劳而返，或者最终客户跑单，没有收获，心态沮丧之极。由于某些小的中介企业某些违规操作，某些经纪人在从业过程中的违规违法行为，导致了人们对于房地产经纪人存在一定的偏见和误解。作为一种房产经纪人从业人员，我深知其中的辛酸苦辣这当中的滋味，不亲身经历，真的无法体会。此前的市场上一间屋子，两部电话，几种人就能成为一种房产中介企业的时代已通过去。市场必将越来越规范，诚信将是房地产中介企业的立足之本。品牌效应像二十一世纪不动产，中原，顺弛等大的连锁经营企业必将民占领越来越大的市场，逐渐侵蚀小中介企业的市场份额。经纪人必将发挥越来越重要的作用。只是在中国，房地产经纪人要被人们观念所接受，成为一种真正受市场和客户欢迎的职业尚有很长的路要走。所有的房地产经纪人面对的首要问题就是业绩问题，尤其是国六条颁布，二手房开始征收营业税和个税之后，市场成交量急剧萎缩，买方和卖方都在呈观望态度。房地产经纪人面临越来越大的业绩压力。作为一种房地产经纪人，由于要面对买卖租赁房屋的不一样客户，每天都会碰到某些新的问题。怎样处理这些问题，让房主和客户双方均有一种满意的成果，是房地产经纪人在交易过程中颇费思量的。市场上发售的某些教材和课程都是某些不是房地产经纪人和各类营销专家和成功学讲师写的，什么保持乐观心态，怎样去做销售，怎么化解自身压力，怎样优质乐观心态等等套话，而缺管实际的操作指导。其实这对于房地产经纪人来说，并不能处理操作过程中面临的实际问题。...
