某鞋类 促 销 方 案 一、市场回顾： 02 年以来国际皮鞋品牌相继进入大陆地区，国内各品牌皮鞋均表现了较强的市场竞争能力.03 年下半年， XXXX 在东北各地短短的时间内洁净利落连开 N 店，成绩斐然，为业界所惊叹！ 而随着商业竞争日趋激烈的开展，而此时的鞋类市场进入了洗牌时代，具体表现为 : ■ 商业混战，促成大众消费成为主流，面对打折促销这一形式，更多的受到广阔女性的强烈关注； ■ 女鞋产品同质化日益严重,销售通路也日益模式化,各女鞋品牌面对着市场的强大压力; ■ 女性更加关注于款式、价格,对品牌的选择已非重要因素，但高档品牌的促销战术仍是最具杀伤力的； ■ 面对连锁店、店中店双重通路的商家,销售额上升的幅度都不太理想,尤其出现了二级城市利润大于一级城市的现象,成本因素凸显出来. 二、品牌进展建议： 通过对 03 年的总结及市场现状，可以看出仍需有待提高，必须加以改进、完善,使品牌迅速占领市场。其建议如下： ■ 欲速则不达，放缓规模扩张，在一些中小城市具体分析，可以使产品进大商场而不必开专卖店； ■ 面对市场压力，刚刚崛起的 XXX 必须施行品牌突围的战略，并开展系列公关活动及更大的促销； ■ 前期努力完善各店,后半年必须启动宣传攻势，针对目标人群,强化品牌的宣传力度,形成高品牌知名度; ■ 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”这一设计主题转换，强化设计者的追求元素。 ■ 促进产品销售，不以降价为主导，只对会员有促销,并进行承诺以保障品牌价值； ■ 严格把关产品质量,不断提高产品力,强化目标消费群体对 XXX 女鞋的品牌印象。 ■ 推出 04 版春夏系列完美搭配手册,突出新款，新形象，强化国际化品牌。O ■ “一对一”营销起步，组建 XXX 时尚俱乐部。促进品牌提升，大力进展 VIP 会员； ■ 制作“XXX 魅力沙龙”VIP 会刊，传达公司理念，进行品质解读，加入新品推介，流行风向标等内容，直接邮寄给客户 . ■ 利用手记短信群发功能，为会员发布商品信息。 ■ 降低贵宾门槛，大范围进展贵宾，扩大会员规模,以此促进口碑传播及销售网络； ■ 推行“XXX”累计制，购物积累到各档次可获不同购物礼金。 三、宣传策略： XX 年必须巩固东北“根据地”，主打辽沈战役，（辽沈战役以沈阳为中心）以点带面,集中优势兵力，品牌成功占领沈阳后（一级省会城市）-—主根据地站稳后,面对全国推广成功经验。 ...
