目 录一、行业分析21 ．桶装水 1 2 ．桶装水所需面对的冲击 1 3 ．桶装水市场未来的进展趋势 3 二、公司架构设计及职能 3 1. 公司架构设计图 3 2 。 组织结构及职能 3 三、市场推广 8 1 。 赠送 8 2 。 产品终端宣传 9 3 。 促销 10 4 ．网络推广 11 5. 网站建设 11 6. 实体宣传 11 四、营销策略 11 1 。 品牌营销 11 2 。 连锁营销 12 五、管理 13 1 。 企业管理的内容 13 2 。 企业流程管理 13 六、管理制度制定 16 1 。 意义 16 2 。 制定原则 16 3 。 管理制度大纲 17 七、企业战略目标 17 一 、 行 业 分 析1 ． 桶 装 水由于城市的进展, 密集型住宅及办公地点的出现，使桶装水有了市场。将纯净水、蒸馏水、矿泉水等可饮用水装入桶中，由专人送抵需求方指定地点。方便了大众，节约了时间. 是一种服务行业的伴生产物.2 ． 桶 装 水 所 需 面 对 的 冲 击a 。 直饮水将冲击桶装水▲直面：超过六成市民选择直饮水，假如市民家里有了直饮水, 是否还会消费瓶桶装水呢？笔者对此做了一次小范围的消费调查。调查结果显示， 65％的消费者表示不会再消费桶装水; 35％的消费者表示还将继续购买使用桶装水。该调查结果与目前国外发达国家的消费情况相类似，据了解，在国外，家庭使用直饮水占主流，人们对优质水的需求比例为 65% ，但桶装水也不会消逝，仍然有消费需求，并占有一定的市场份额. 在随机调查中,消费者对于只使用直饮水而不再使用桶装水的理由是 : 夏天使用方便，拧开水龙头即可饮用；桶装水的质量堪忧, 如饮水机与饮用水接触时容易滋生细菌, 假水、劣水、黑水频现等; 桶装水费用太高, 不划算. 据透露，桶装水消费费用高可能是较主要的原因，据一项国外的调查，同样使用直饮水和桶装水五年, 桶装水的成本将是直饮水的 7 倍。不过,也有 35％的消费者表示继续使用桶装水，理由是认为桶装水比直饮水更高端，直饮水只用于取代自来水，而桶装水无论水质、服务、内涵都会比直饮水高一档次.▲应对措施：直饮水应与桶装水有品质上的区别, 桶装水不仅是卫生的, 而且还是健康的、优质的，如矿泉水内含的多种微量元素、矿物质均是对人体健康有益的. 应建立市场消费信心，让水行业健康进展, 满足部分人的需求。企业首先要自律，严格执行水市场的各项标准，让桶装水成为健康、安全、有用的水; 其次对水资源进行保护、维护,...
