桶装水策划执行方案一、广告组合 1、 媒体组合 （1） 电视广告 借助最有影响力的媒体，宣传企业品牌，桶装水生产流程,与其他同行的区别。充分发挥电视广告形象直观，感染力强，覆盖面广的作用，通过常常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对怡洋桶装纯净水有深刻地印象。 (2） 印刷品类广告 对桶装纯净水作全面的陈述,做到可读性强，具有吸引力，贴近消费者的生活，符合消费者的需求。 a。杂志画报宣传 采纳三种杂志结合的方式。柒画报和宏商资讯为中高端杂志，用来做品牌做形象，始终以突出产品卖点为主;今时讯为中低端杂志,针对性的对产品进行买赠、特价，夹页优惠券、代金券等促销手段，来提升产品销量。 b.海报、便利贴宣传 在各街道宣传栏内或小区张贴海报、便利贴,内容可品牌推广，可促销宣传,可服务介绍，以达到全面的推广效果,同时能取得客户。 c.传单派发 在促销活动的同时制作传单派发，推广知名度，扩大怡洋纯净水的影响力 可作如下陈述： 桶装纯净水采纳高新科技核心技术生产，-—“二级反渗透工艺、七层净化、八项国标检验标准”.a、高端的技术将原水采纳离子交换法、反渗透法、精微过滤及其他适当的物理加工方法进行深度处理，最后将水分成含小分子团含氧量的活性水（纯净水）、不可饮用水.口味清甜、身体溶解性高，能被人体最大效率吸收，从而更快的进行人体新陈代谢，更新身体机能。b、每一桶纯净水都已进行多项高科技核心技术处理，让您喝出健康、喝的放心。 2、时间组合 （1) 电视广告实行集中排期法和栅栏式排期法结合的方式。 7、8、9 月份为用水旺季，采纳集中性广告轰炸,能够形成突破性的市场影响;9 月至次年 5 月实行栅栏式排期法，避开持续高强度广告发布造成的浪费，又可以保持广告的连续性，有利于广告信息效应的发挥. (2） 印刷品广告分别可定期为一个月和半个月向消费者分发。柒画报、宏商资讯、今时讯杂志均为月刊； 海报、便利贴和传单要及时根据活动做出相应调整。 （3) 10、11 月份进行用户回访，设计用户回访表，反馈制定下年营销计划。 二、市场开拓 1、竞品促销 （1）票赠送方式，如买 10桶送 2 桶，20 桶送赠台式饮水机,30 桶赠台立式饮水机。 (2）免费赠送,在各街道或小区进行免费赠送，用户只要填写联系方式，可免费喝一桶水,一周后进行回访，询问订水意向. (3)买饮水机送水票。 2、销售促进 （1）定期免费帮忙老客户清洗饮水机。 （2）客户享受累计积分换购...
