2025年咨询销售人员培训手册

健高乐征询销售人员培训手册（内部资料）健高乐全国营销中心吉林白山正茂药业股份有限企业一．身高与骨骼发育的关系是什么?一种人的身高是骨骼决定的，骨骼生长发育得好，身材便高大；骨骼的生长发育出毛病，会导致生长障碍，身材便矮小。-在骨骼系统中，与人的身高关系最大的是下肢长骨和椎骨，尤如下肢长骨更为重要。肢长骨重要由骨干、骨骼和干骺端等部位构成。骨干和干骺端中间有一层软骨，称骨骺板（或叫软骨板）。骨骺由软骨构成，其中心部分最先骨化，称骨化中心。在孩子整个生长发育过程中，骨的生长不停在长骨两端骨骺的骨化中心和软骨板内进行，从而使骨的长度逐渐增长，身高也伴随增长。到了青春后期 17~20 岁，软骨板和骨骺逐渐开始融合，骨骼生长随之开始减慢。直至软骨板与骨骺完全融合在一起，长骨的生长就停了，身高便不再增长。由此可见，人的身高、骨的增长与长骨端的骨骺和软骨板的关系最为亲密。 先天性疾病、严重的营养不良、严重的维生素 D 缺乏、干骺端发育不良及软骨发育不全等多种骨代谢疾病，均可阻碍骨骼的生长和长骨端的发育，都会引起小朋友骨生长障碍，最终出现身材矮小-对骨代谢疾病应积极进行防治，以杜绝矮身材的发生。二．人是怎样长高的?根据我国 1985 年 9 市 0~7 岁小朋友体格发育调查资料，新生儿身高（卧位长）男孩平均为50。2 厘米，其中约 95%在 46.8-53.6 厘米，女孩平均为 49.6 厘米，其中 95%左右在 46.4-52.8 厘米。生后 3 个月内身高增长最快，每月平均长 3-3.5 厘米，共约 10 厘米。4-6 个每月平均增长 2 厘米。后六个月每月平均增长率 1.0-1.5 厘米。故小儿生后第一年身高共增长 25厘米，1 岁时身高大概为 75 厘米，为出生时的 1.5 倍。1 岁后的身高增长速度逐渐下降，2岁后来更慢，平均每年增长 5 厘米左右，4 岁时约为出生时的 2 倍，5 岁左右稍慢。至青春前期增长又较快，13-14 岁时约为出生时身高的 3 倍，青春期终末（女 17-19 岁，男 18-20岁）停止生长。根据小儿身高增长规律，2-10 岁正常小朋友的身高可用下列公式计算：身高（厘米）=年龄（岁）5+75 但我国近年来调查资料表明，以上公式计算出的身高值较实际值偏低，故推荐如下公式计算，即 2-12 岁小儿身高-。身高（厘米）=年龄（岁）6+77 -身高包括头、颈、躯干、下肢长度的总和。小儿这三个部分的增长速度不一样。头部生长在先。躯干增长先四肢，但终止生长后于四肢。新生儿...