X 年 12 月份销售计划一、销售目标: 本月计划销量 28000 吨，尽量争取 30000 吨二、影响销量原因分析本月营销中心计划销量 28000 吨，本月销售计划受以下几个因素影响加大：1、 天气因素影响天气是影响施工的主要原因,也是影响水泥销售的重点之一。根据 XX 县 2024 年、2024 年的天气情况统计：2024年 12 月晴天只 2 天、阴天 16 天、雨天 13 天;2024 年 12 月晴天 4 天、阴天 21 天、雨天 6 天.结合往年记录,本月估计雨天将会达到 8 天以上，受天气影响水泥销量将会下降5000 吨以上。同时，12 月份已步入冬季，昼短夜长，各种工程施工时间会逐渐减少，估计本月将减少 60 小时的施工时间，估计因施工时间减少而影响的水泥销量约在 3000-4000 吨左右。另外由于气温逐渐下降，水泥凝聚时间也会相应增长,导致施工速度相应减缓，水泥销量也会受到一定影响。2、 市场因素影响11 月份以来，虽然整月天气持续恶劣，但营销中心在公司的大力支持下,全心全意维护市场，完成了 11 月销售计划，12 月份以下市场因素将影响水泥的销量：（1） 受天气影响,我们的主要竞争对手 A 水泥、B 水泥整体销量也有所下降，目前两家竞争企业的库存较高,特别是 B 水泥库存压力较大，为保证产销平衡，12 月份 A 水泥、B 水泥必将想尽办法提高销量，在三家企业的竞争过程中我们的销量也将受到一定影响;（2） 据了解，目前 B 水泥从 B 工业园区到 B 县城的S202 公路正在维修，车辆通行极为困难，对 B 水泥在 B 县城的销量影响极大,从 11 月中旬起 B 水泥明显加大了对 XX县的销售力度，我们的部分门店已被 B 水泥通过降价、返利等手段抢占，12 月份 B 水泥对 XX 县城区域不管从价格还是销量上都会造成极大的冲击；3、 其他因素影响（1）道路通行因素影响11 月份以来连续的阴雨天气，导致公司出厂道路破坏严重,目前已有司机反应不愿前往公司运输水泥，或需增加运输费才同意前往，根据上述天气因素分析,12 月仍以雨水天气为多，且将逐步出现雨雪天气，道路通行将成为制约12 月份销量的主要原因之一；（2）售后服务因素影响公司售后服务跟进慢、问题处理时间长,是长期以来影响销量的原因之一。如 C 县城廉租房质量问题发生在今年 4月,至今未有明确的处理方案，经销商尚有 8 万余元货款被扣留；XX 公路发生质量问题，9 月 26 日报公司,9 月 30 日公司化验室工作人员调查后虽与施工...
