房地产经纪人开发客户技巧1、 寻找潜在客户的途径一般状况下，房地产经纪人寻找潜在客户重要运用三种资源，即内部资源、外部资源和个人资源。其重要途径有：（1） 客户汇集中心这是房地产经纪人在从事房地产经纪业务过程中汇集的交易双方及其他方面客户的信息资源。房地产经纪人要充足运用好这些资源，从中运用老客户自身或他们的关系网络以延伸到更广阔的领域。在以往的经纪工作中，房地产经纪人凭借其优质周到的服务取信于客户满足了客户的规定，获得了良好的口碑。客户只有得到了满意的服务，才会乐于与他人分享自己的成功经验。有了老客户的推荐，新客自然就会越来越多。虽然运用此种途径获得潜在客户精确、快捷、省时省力，但已经有信息毕竟有限，这就需要房地产经纪人在中介服务过程中凭借良好执业的信誉、优秀的经纪技巧和坚持不懈的努力去开拓潜在的客户。（2） 房展会全国各地每年均有大大小小的房展会，少则几百次，多则几千次。参展商与顾客都也许成为潜在客户。房地产经纪人可以运用多种方式去采集信息，以便于有更多的选择余地。（3） 互联网伴随网络经济的到来，互联网应用日益频繁，越来越多的人喜欢上互联网这一以便快捷、适应现代社会快节奏的交际工具。互联网的信息量相称丰富，更新快，房地产经纪人不也许离开网络。房地产经纪人可以运用互联网搜索多种有用信息并加以分析，从中寻找潜在客户。还可以制作企业网站，向人们展示其优势和企业的方方面面，树立企业形象，从而获是更多客户或潜在客户青睐。（4） 电子邮件互联网的普及，使人们越来越喜欢使用电子邮件。房地产经纪人可以通过电子邮件将企业的有关信息传给潜在客户，首先以便了企业的信息回馈，另首先使潜在客户向准客户转变的机率大大提高。此外，运用互联网上电子留言板专区进行自我宣传也是一条可行之路。（5） 广告广告每日都围绕在我们生活的周围。像报刊杂志、广播电视、互联网，甚至公共汽车、火车站、路边均有广告的存在，它影响着人们的平常生活，刺激着人们的平常消费。房地产经纪人也要常常接触广告，通过广告宣传招徕客户，从而把潜在的客户变成真正的客户，增进交易的进行。（6） 个人名片名片是显示个人身份的“面子”，也是一种交际的手段。持有对方的名片，一般会让人产生一种信赖感和亲近感。在一定的场所，经纪人还可以运用合适的机会直截了当地提出祈求，但愿老客户推荐潜在的客户。当然，祈求的语气要委婉，态度要诚恳，方式要得当。2、 ...
