一)汽车配件市场的含义和作用 1、含义：汽车配件市场细分,是指在调查讨论的基础上，根据用户的需要以及不同的购买行为与购买习惯等各种差异，把市场划分成若干有意义的用户群。 2、作用 1)有利于企业分析市场； 2）有利于满足复杂多变的市场需求,制动和调整营销计划； 3）有利于集中使用企业的资源.二）汽车配件市场细分的标准 1、按车型比例划分; 2、按最终用户需求划分; 3、按用户规模划分; 4、按经济发达程度划分； 5、按对配件价格的反映程度划分； 6、按地理特点划分.三）汽车配件市场细分的基本原则 1、可进入性； 2、可赢利性； 3、可衡量性； 4、稳定性。四)汽车配件市场细分时应注意的问题 1、市场细分不能只鼓舞的根据某一标准，而必须综合考虑各种因素来进行； 2、对市场细分要树立动态观点;3、防止市场过分细化,从而增大成本.二、汽车配件目标市场选择一）评估汽车配件细分 1、有潜在的市场需求； 2、有一定的购买能力; 3、竞争者少；4、符合企业的目标、资源和能力。二)目标市场选择的类型对细分市场评估后，就要对细分市场服务做出决策，确定企业的市场目标.选择和确定目标市场范围，一般有五种类型：1、密集单一目标模式—产品单一化、市场单一化；2、有选择的专门化模式—产品多元化、市场多元化 3、产品单一化目标模式—产品单一化、市场多元化； 4、市场单一化目标模式—产品多元化、市场单一化 5、市场完全覆盖模式—产品多元化，市场多元化。三）目标市场策略的类型 目标市场不同,一般营销策略也不完全相同,常见的有三种策略可选择. 1、无差异性市场策略 把整个市场作为一个大目标,同一定制生产和销售计划，以开拓市场和扩大销售。前提是消费者对该类产品具有相同的需求和偏好。 优点:产品平均成本低,有利于标准化和大规模生产，节约调研和推广成本。 缺点：不能满足不同消费者的需求，难以适应市场的变化. 2、差异性市场策略 以若干细分市场作为目标，针对不同的市场，定制出不同的分销计划，生产出市场所需的产品。 优点:批量小,品种多，机动灵活，针对性强. 缺点：产品类型和市场营销组合的多样化，使得企业的产品平均成本偏高。 3、集中性市场策略 集中企业资源，确定一个和少数细分市场作为目标,开展营销活动的策略。 优点:提供较佳的产品和服务，便于提高产品和企业的知名度、信誉度。 缺点：容易受到市场需求的影响,风险性高.四）汽车配件目标市场选择考虑的因素 1、产品的特性；...
