汽车销售技巧和话术经典语句汽车销售技巧和话术 其实销售技巧是可以通用的,不管什么行业，掌握了核心，就能在任何行业运用自如，下面分享 5 个非常有用的销售技巧： 一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗.做为终端推销业务员来讲，道理也是一样的.很多刚出道的终端推销业务员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。 我喜爱到各个卖场去转转:一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜爱讹终端推销业务员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，假如你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的终端推销业务员的技巧,只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！ 二:关注细节 现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到终端推销业务员待客要主动热情.但在现实中，很多终端推销业务员不能领悟到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。 其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做.所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益. 三：借力打力 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的终端推销业务员，这点同样重要。 我们常常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色-就是俗称的托,他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢？我在做促销员的时候，常常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧.特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单,屡试不爽！当然，假如领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。 四：见好就收 销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断.根据我的经验,在销售现场，顾客逗留的时间在 5-7 分钟为最佳!有些终端推销业务员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们终端推销业务员的使命，就是促成销售！不管你是介绍...
