沃尔玛营销策略讨论【摘要】:在国际化的进展过程中，为了满足市场需求，营销策略已成为跨国公司开拓海外市场纷纷实行的主要措施.本文以沃尔玛中国的案例为背景，从适应环境、降低成本、满足消费者需求、树立良好形象等层面对沃尔玛在中国实施营销策略的必要性进行解析，并针对其目前在华的管理团队、分销渠道管理和市场战略的现状，分析沃尔玛公司在华市场营销中遇到的困难及存在的主要问题，最后提出沃尔玛在华经营的几点建议,即采纳“外包"和“自营"相结合的物流配送、协助供应商加强信息化管理、跨文化沟通、营销策略、的社会责任以及政府公关。【关键词】：沃尔玛;跨国企业；营销策略；策略目录1、背景和意义......................................................32 、营销理论综述 .................................................... 2 2 。 1STP 理论 ....................................................... 2 2.24PS 理论 ......................................................... 3 3. 沃尔玛公司中国营销情况 ........................................... 3 3.1 中国大型超级市场的现状 ......................................... 3 3 。 2 沃尔玛公司概况 ................................................ 4 3.3 沃尔玛中国战略的具体表现 ....................................... 4 3.3.1 沃尔玛在中国的管理团队 ....................................... 4 3.3.2 沃尔玛在中国的市场战略 ....................................... 5 4 。 沃尔玛市场营销在中国遇到的困难 .................................. 6 4 。 1 物流方面 ...................................................... 6 4.1 。 1 交通不够发达 ................................................ 6 4.1.2 门店数目少，无法实现规模效益 ................................. 6 4 。 2 信息方面 ...................................................... 7 4 。 3 文化方面 ...................................................... 7 5. 沃尔玛加强中国营销战略的对策及建议 .............................. 8 5.1 完善物流配送 ................................................... 8 5 。 2 强化和完善传统营销策略 .....................................
