油品经销管理制度第一章 总则第一条 为法律规范油品经销业务行为， 树立公司信誉，提高经济效益，特制定本制度. 第二条 产品销售管理目标是制度系列化、行为法律规范化，传递程序化，履约全面化，经营管理和合同管理一体化。 第三条 健全销售网络,不断完善和创新营销理念，丰富营销手段以满足市场需求,促进公司经济效益与社会效益的双重提高. 第四条 油品经销的主要对象是轻烃、液化石油气等。油品经销工作的主要任务： 一是二次装置需用原料油的采购供应；二是搞好产品的经营销售；三是生产装置需用化工三剂的采购供应。油品经销工作既要保证生产装置吃饱开足又要及时疏通后路不影响加工，确保公司既定目标的实施. 第二章 组织形式 第五条 油品经销工作由供销部负责， 供销部采购、销售人员为油品经销工作责任人。第六条 供销部负责经销战略制定,经营销售基础管理工作，目标市场选择、市场网络体系完善以及价格策略拟定，经公司董事长批准后，由供销部付诸实施。 第七条 成立价格决策小组。价格决策小组由董事长、财务总监、总经理、供销部长、财务部长组成.根据成本及市场情况，制定产品销售价格. 第八条 供销公司要建立健全并着重落实销售计划、结算统计、原料进厂、产品出厂及售后服务和市场调研管理责任制。 第三章 产品销售的计划管理 第九条 每月下旬供销部将计划落实情况总经理经理和财务部，根据生产部的生产计划，制定出下月产品销售计划，供销部根据运输情况对比销售计划，订出相应的产品出厂计划。 第十条 供销部与生产部紧密联系，及时协调产、销矛盾，保证产品均衡出厂。 第十一条 产品出厂，应根据公司产品销售流程要求进行。 第十二条 根据生产部生产作业计划，供销部负责购买原料油到达进度，协调好涉外单位关系,负责处理油品运输、到达检验、数量、质量等有关问题. 第十三条 凡与用户签订有定期销售合同的要根据合同约定，仔细履约，供销部要加强合同管理，做好产品销售具体衔接工作。 第十四条 每月末，财务部编制下月产品销售预算，月初检查产品上月销售情况,并进行及时分析，销售部对库存量大的产品要积极实行措施,拓宽销售渠道,以确保公司生产的顺利进行，每天将前一日产品出厂及销售的进度情况编表上报有关领导和部门。 第四章 产品销售定价管理第十五条 产品销售定价原则。 每月初由财务部根据当月原油、原料油采购价格计算出产品成本.作为当月产品销量定价基准，再由供销部参照市...
