波司登羽绒服营销策划方案

重庆邮电大学移通学院2024-2024 学年第 1 学期《市场营销学》期末考核论文题 目 波司登羽绒服市场营销方案 ＿ 系 别 专 业 名 称 班 级 学 生 姓 名 学 号 评 定 成 绩 ＿ 波司登羽绒服市场营销方案【摘要】：随着冬季的到来，各大羽绒服品牌为争夺市场相继拉开了为争夺战而展开的各种营销策略方案的序幕。而波司登作为羽绒服界的标杆,在保持原有市场的基础上，力争在更大范围的提高销量，据此,我选择波司登作为调研对象，并通过结合重庆市场特征与波司登品牌特点,利用专业的市场营销理论分析,完成了本次波司登羽绒服冬季市场营销策划方案,以达到预期效果.【关键词】：波司登 市场 营销 重庆【正文】：一、营销环境分析 （一） 市场环境分析1．重庆市场分析2024 年重庆的总人口为 3144 万人,城市市区总人口为 310 多万人，经济进展状况良好，生产总值达到 10011 亿，全国第 7,同比增长 16.4％. 2024 重庆市区居民人均可支配收入达 20250 元。比上一年增长 15.5%.2024 年重庆市人均消费 14974。49 元。2024 年,城镇居民人均衣着消费支出 2512 元，同比增长 22.9％。整体经济环境非常良好。2．羽绒服产品市场分析(1）从大环境上看，受今年整体经济环境影响，羽绒服市场销量普遍缩减，但在不同城市反映趋势各有不同。其中，低端消费缩减，高端消费下移，带动中端消费有所扩大。羽绒服市场上低端产品的占有率在逐步降低.（2)从各级城市市场综合占有率前十名品牌来看，品牌集中度越来越高，其中波司登 羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的 34.6％,有一定销售规模的前 10 个品牌,占全国羽绒服销售总量的 64。41%,国内品牌竞争加剧。(3）百货商场依旧是羽绒服销售主要渠道，但超市、专卖店和网上销售渠道快速崛起.尤其是网购的迅速进展，使得人们足不出户便可买到全国各地各种品牌的羽绒服，增加了重庆市场的竞争。（4）国外品牌的加入，国外品牌 Addidas、Kappa、Converse 等运动品牌加入了羽绒服行业的竞争，而它们运动型羽绒服深受消费者的喜爱，同时高档羽绒服方面芬尼杰奥等品牌登陆中国市场.（二) 消费者分析1． 随着人们生活观念的转变,生活水平的提高，我国城乡居民的恩格尔系数总体呈下降趋势，现在人们更追求“精致 舒适 方便"的生活品味。2． 近年来消费者的消费心态发生巨大变化，人开始接受时尚前沿性的科技产品。重庆市位于西南地区，经济进展持续增长,总体经济水平一般，...