国家职业资格全国统一鉴定企业人力资源管理师论文（国家职业资格二级）论文题目：浅谈三亚珠宝零售行业 销售人员 薪酬设计 问题的探究 姓 名： 翁敏 身份证号： 准考证号: 所在省市： 海南省三亚市 所在单位： 海南海润珍珠股份有限公司 浅谈三亚珠宝零售行业销售人员薪酬设计问题的探究 摘要：在珠宝销售行业中,销售人员的薪酬体系是企业“为业绩付薪”最典型的薪酬支付手段体现,这样的体现我们叫做销售提成,在企业的经营管理中占据非常重要的位置，一直是人力资源从业人员所关注但又十分困惑的问题。文章通过分析三亚珠宝零售企业销售人员的基本薪酬模式、薪酬设计中存在的基本问题、薪酬设计考虑因素及薪酬与绩效考核的联系等方面，探讨了三亚珠宝零售企业销售人员薪酬设计中的重点注意事项，探讨销售人员薪酬设计的关键要点. 关键词:销售人员；销售提成，薪酬设计；薪酬模式 目 录摘要……………………………………………………………………………… 2引言…………………………………………………………………………………4一、销售人员基本薪酬模式…………………………………………………………41、单一固定薪酬模式………………………………………………………………………42、固定薪酬+奖金模式………………………………………………………………43、固定薪酬+提成模式………………………………………………………………54、固定薪酬+业务提成+奖金…………………………………………………………55、纯业务提成制……………………………………………………………………6二、销售人员薪酬设计中存在的问题……………………………………………61、薪酬设计的理论依据不充分……………………………………………………62、薪酬设计的目标不明确…………………………………………………………73、薪酬设计未与企业的成本与费用管理相结合……………………………………7三、如何设计销售人员的薪酬………………………………………………………7(一）销售人员薪酬设计的原则……………………………………………………71.目标一致原则………………………………………………………………………72。有效激励原则………………………………………………………………………73.成本与费用控制原则………………………………………………………………8（二）销售人员薪酬设计考虑的因素………………………………………………81。企业或产...
