浅谈中职市场营销专业学生销售职业能力培育 ［摘要］销售职业能力的培育是中职市场营销专业学生的核心培育目标.文章从解析销售职业能力的内涵入手，分析了现在的中职市场营销专业在培育学生的销售职业能力方面所存在的问题，针对培育目标定位宽泛、教学手段单一、教学模式僵化的问题，具体提出了三个方面的解决措施：构建多层次的课程体系、采纳多样化的教学方法、构建合理化的教学模式。 [关键词］中职；市场营销;销售职业能力 市场营销专业一直为我国经济进展提供了大量的综合性人才,在我国的职业教育中有着重要的地位。市场营销学起源于美国，作为一门应用科学，它的要旨在于讨论市场营销活动的规律，为市场营销人员进行经济活动提供着理论上的指导.改革开放后，我国的经济高速进展,为了更好地进展经济，我国引进了市场营销学，此后，国内高校大多开设市场营销专业和市场营销学课程.中职市场营销专业在注重培育学生的综合性才能的同时，更加侧重专业性,着重为市场提供一线销售人员.目前经济形势愈加复杂，为了适应复杂的经济环境，继续为国家提供综合性、复合型人才，中职市场营销专业不仅需要面对自身存在的问题，也还要进行一系列的改革。 1 销售职业能力的内涵 “销售"在应用写作大百科中的解释为“出售商品的活动,表现为卖方的市场供货带来有利交换的活动，交换是销售的核心。”那么“销售能力”可以理解为：在出售商品的活动中所表现出的专业的本领和技能。职业能力是人们在职业活动中表现出来实践能力和创新能力,即从业者在职业活动中表现出来的能动地改造自然和社会的本领和技能。职业能力包含三个方面的内容:岗位特别能力、行业通用能力、核心能力,其中岗位特别能力和行业通用能力表现的是专业能力，而核心能力表现的则是专业外的能力，通常这种能力是招聘者最看重的能力之一，因为这种能力已经被劳动者所内化，即使劳动者的工作和工作环境发生改变，这种能力也能迅速使劳动者?W 会新的技能和适应新的环境。培育中职市场营销专业学生的销售职业能力必须注重对学生核心能力的养成。在本文中，笔者认为销售职业能力是销售人员在从事销售活动中所表现出来的能动地改造自然和社会的本领和技能。 2 中职市场营销专业学生销售职业能力培育的问题分析 中职市场营销专业学生销售职业能力的培育主要是通过市场营销课实现的。市场营销课程是我国高校开设的最为普遍的管理学课程之一,作为一门理论性和实践性并重的课程，它具有重要的教学...
