浅谈企业市场营销中的定价方法与价格策略

浅谈企业市场营销中的定价方法与价格策略摘要:市场营销学在在现代化历程中经历过多次的理论蜕变和实践转型。而定价方法与价格策略作为市场营销学中的传统重大课题，其理论内容与实践方法都在继承传统的基础上表现出浓厚的现代性色彩。这两者最关键的因素都是价格,价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素.企业定价的目标是促进销售，猎取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为,而且对市场竞争的格局产生重大影响,从而影响企业的利润目标及生存进展。价格是企业市场营销活动中最复杂也最灵活的一个因素,是企业确定市场营销策略的重要依据,不管是生产企业还是服务企业，定价方法与价格策略是企业应对竞争、扩大销售的重要手段,是影响企业产品交易成败的关键。基于此,本文旨在讨论定价的依据与影响因素、定价方法和价格策略。关键词：定价依据 定价方法 价格策略目录一．企业定价依据与影响因素......................................................................................................11。1 市场需求及其变化..........................................................................................................21。2 市场竞争状况...................................................................................................................21.3 政府的干预程度..................................................................................................................21。4 商品的特点........................................................................................................................21.5 企业自身的状况.................................................................................................................3二．企业定价方法...............................................................................................................................42.1 侧重成本的定价方法.........................................................................................................42.2. 侧重需求的定价方法............................................