浅谈物业管理对于促进房地产销售的意义众所周知，优秀的物业管理作为一种无形资产,不仅能给物业管理企业带来利润,而且良好的口碑还能给开发商带来无法想象的销售成果，这是任何广告所不能比拟的.纵观我们周围的开发项目，一个优秀的房产，要想赢得广阔客户的认可，从较多的对手中脱颖而出,不是单靠面积的大小、布局的合理等“硬件"，更重要的是要有一家优秀的物业管理企业，假如具有良好的物业管理品牌作为支撑,则可以让现实的与潜在的购房者对楼盘增加更多信心.因为在客户的眼中，物业公司是和他们“同呼吸，共命运"，并将长期和他们共处的单位。同时,物业管理的好坏，将直接关系到小区内是否能够提供良好的治安状况、舒适的生活环境、齐全的设施设备等等,而这些都是吸引客户的重要因素。拿房地产龙头企业万科集团来说，其之所以能被广阔消费者认同,靠的不仅仅是优秀的建筑质量,更多的是他们给业主创建的干净、文明、高雅、安全、方便、舒适的人居环境，以及"随时随地、尽心尽力"的服务。因此,一流的物业必须配以一流的管理服务，才能制造出一流的居住环境,才能以一种无形的资产和力量为开发商赢得无法估量的效益，下面我将从以下几个阶段谈一下物业管理对房产销售的促进作用:一、在前期介入阶段做好营销支持,促进项目销售物业管理的前期介入可对房屋销售起着指导作用，在房屋销售中，假如物业管理早期介入，开发商不仅能借助物业公司熟悉掌握住户需求变化和物业使用管理的专业优势,还能在物业的规划、设计、施工、验收等方面让物业共同参加，保证物业建设的设计合理和质量良好，使得开发出的物业能够最贴近住户需求，真正体现居有所值，成为市场上最受消费者欢迎的物业。物业前期介入对销售的支持主要体现在以下几个方面：1、补充、完善销售策划方案可根据自身物业管理和销售策划的经验，于物业销售期提出销售策划顾问服务建议，补充和完善销售策划方案，安排各项促进销售活动。2、增加销售宣传卖点突出物业管理特色,以酒店式服务作为物业销售强劲卖点,在销售宣传期，不断推出各项服务内容的介绍，以软广告的形式促进物业的整体销售。3、在销售现场向客户提供咨询在销售中心设立客户咨询台，现场解答客户的各种询问，让客户对物业管理的服务项目及费用的询问得到满意的答复，发挥自有服务特色优势，促进物业的销售。4、针对项目实际情况，拟定切实可行的管理方案紧密结合所开发项目的实际情况,完成详实科学的物业管理可行性调研报告。并依据调研...
