For personal use only in study and research； not for commercial use浙江办事处筹备建方案1、市场背景公司产品投放市场已近半年了,随着公司产品的不断完善和丰富，公司已近初步具备走出深圳本地市场，拓展其他区域市场的条件.我们根据市场容量和经济情况,特选定智能锁市场相对成熟，市场接受程度较高的浙江市场作为公司重点目标市场，力求在此市场深根,做到市场终端网络全,销售服务及时，市场占有率高，从而带动公司全国市场战略布局的开展并总结市场推广一线经验。特设立浙江销售区办事处.办事处对内有促进销售团队人员培育建设,对外有拓展业务的功能，深跟市场，服务当地代理商.鉴于目前状况，设点的首要目标为加强对外拓展业务,深化市场进展。2、办事处的意义办事处设立，是一项系统化的工作，因此有必要以试点形式来评估决策的可行性.经各种因素考量后，建议设立浙江办事处。该市场是我司的重点市场之一，据 2024 年的智能锁行业销售统计表明，浙江地区五金行业发达，门厂集中,因本地智能锁企业的市场推广及培育，该地区指纹锁已近在市场上普遍接受,不需进行产品销售的需求普及及教育,对快速启动市场有很好的优势，因义乌地处浙江中部，商贸发达，信息传播快,交通发达便利,我们计划将浙江办事处设立在义乌.设立在义乌不但方便对全浙江市场的开拓，而且有利于开展与附近的永康的门厂开展业务。3、办事处处职能3。1 对内功能:(1)销售人员固定联络地点，增强业务员对公司的归属感，方便业务人员开展工作;(2)组织销售人员定期集中培训，提升业务能力；（3）为公司将来培育销售精英，完善公司销售团队组织建设.3.2 对外功能（未来)（1）意向客户可带到办事处参观沟通,促成成交;（2）当地经销商的培训点，加强经销商与公司的沟通;深圳伊莱贝尔智能科技有限公司（3）塑造对外形象，提升客户对企业及品牌实力的信心；（4）做好当地代理商的销售服务,承担部分售后服务工作；（5)深耕当地市场,增进我公司渠道的深度，广度及密度；（6）所在区域的市场情报的收集,客户资料档案管理。4、办事处规模及其资源配置4。1 规模办事处拟定在商住楼的二室一厅或一室一厅,要求交通便利方便省内出差出行(如火车站及长途汽车站附近)，其中客厅用来办公及摆放样品，卧室用来作为业务人员的寝居。要求有简易装修，以半年为期，根据实际情况及功能变化再行选址搬迁.5、联络处相关规章制度办事处由于长驻地为永康，因此办事处管理需由浙江办事处全权负...
