海参产品营销策划方案（初案)一、战略分析：1、战略机会：通过前期的市场信息收集,发现就目前海参现状而言,市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高,人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。2、战略手段：其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所,以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。同时，尽快进展各地经销商和加盟连锁单位。3、战略阶段：为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成：第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域；第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射；第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场；第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。4、战略目标：通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时的配送,完善售后服务，满足广阔消费者的需求.有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。5、战略目的：在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，实行各种策略和手段，去占据目标市场,力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。二、SWOT 分析Strength（优势）Weaknesses （劣势）Opportunist（机会)Threats（风险）三、市场分析：1、 大连是一座沿海城市，而且盛产海参，对海参营养与功能的认知较高，对海参的消费能力较强。大连是一座新兴的沿海现代化都市，生活节奏较快,人们对保健产品需求较高，特别是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受青睐,海参便是其中高需求品之一。2、 目前大连海参市场诸侯争霸，藩镇割据，因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断，新兴产业往往受到品牌挤压,竞争手段匮乏，利润空间被压缩，品牌建设完全处于被动。3、 大连作为东北三省的海参主要销售基地,辐射能力很强，由于和东北三省的特别“血缘”及“亲情”关系,口碑传播力度很大,以致在全国范围内都有了一定的美誉度。如中央高级政府餐饮曾经一直采纳的“海洋岛”海参。4、海参在大连的水产品市场上一直占据着重要的位置，可谓大连水产业一张亮丽的名片.但今年的海参市场较往年有了不同程度的下滑，特别是部分企业的野生海参,由于受到圈养海参的低价冲击,面临着产品积...
