混凝土搅拌站销售管理制度及考核方案 浏览次数：1496 次悬赏分:0 ｜ 解决时间:2024—4-13 22:39 | 提问者：yu00119 最佳答案 重庆 XXX 混凝土有限公司行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的分配方案(试行版）（本案自 2024 年 7 月 1 日起执行)1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成 12。48 万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核,为了从新在激烈市场竞争中，可以提高员工工作的积极性，特从新制定本试行方案，以待激励员工更努力地为公司制造效益。2）销售目标：受市场各方面的不稳定因素,行销部必须完成公司从新下达的年度 34 万立方米混凝土的销售、回款任务完成,还要力争将去年度期末应收款总额下降 50％；3）客户分类：大客户 1、非行销经理所谈妥或签订合同，及行业内部调济的加工合同； 2、近两年内与公司有 5 万立方米以上的业务往来客户； 3、连续合作超过 3 次以上的客户群;一般客户 1、行销员自行开拓市场，新签订合同； 2、超过大客户限制条件的老客户; 3、从零星客户转换升级的客户群体；4）行销部人员工资结构（总人数暂定 5 人，其中部门经理 1 人,内业 1 人，行销员 3 人)：个人收入总和＝基本工资＋月度绩效工资＋工程绩效奖金+私车公用交通补贴+年终绩效奖金其中基本工资固定，月度绩效工资和工程绩效奖金根据个人完成的任务量浮动(见业绩考核标准）。其中月度绩效工资以个人业绩进行考核，工程绩效奖金以个人业绩进行考核.5）业绩考核标准：根据个人月度完成量进行考核，并计发月度绩效工资;个人月度绩效工资考评分项 考评标准 考核率 考评分值 备注销售量 ≤5000 m3 0 0。70 元/m3 1、计算个人销售量业绩时,须扣出大客户当月用量。2、考评分值中已含各 0。05 元/m3 的通讯、交通费。 5001 m3~6000m3 50% 6001m3～7000 m3 80％ 7001 m3～8000m3 90％ 8001m3～8500 m3 95% 8501 m3~9000 m3 100% 9001 m3~9500 m3 105％ ≥9501 m3 110% 回款率 （当月有效收款－前期累计欠收款）/个人当月产值＊100％ 备注 ≤80％ 70% 0。40 元/m3 1、前期累计欠收款计算的起始时间，由公司测算后确定.2、考评分值中已含各 0.05 元/m3 的通讯、交通费。 81%～ 90% 80％ 91％～ 95% 90% 96％~ 100％ 95％ 101%～ 105％ 100% 106%~ 120％ 110％ ≥121% 130％ 回款折算率 ...
