家电 1 元起拍活动方案一、活动要素1、活动目的： 通过小家电 1 元起拍卖惠客活动,拉近与客户的距离，相互沟通,增加客户对项目的好感。 本次活动将通过“拍卖”的特点让客户用更低的价格换取更高的商品,抓住捡便宜的心理,吸引客流暖场，聚集人气，提高销售量。 本次活动主要也是维系老客户的活动。因本案主要来客里面老业主介绍的占一大部分，通过本次活动让老业主得到实惠。为本项目介绍更多的客户。 根据以往其它楼盘的情况拍卖会能收回成本 50%2、活动时间：2024 年 12 月 14 日上午 10：003、活动地点：港利·上城国际新售楼处4、活动主题： 港利·上城国际 “超值家电 1 元起拍”5、活动对象: 新上门客户，估计 10 批； 之前的诚意客户，10 批； 已办卡客户，估计 20 批； 老业主,估计 30 批； 估计总上门量： 70 批 二、活动主要内容签到送随手礼+小家电拍卖1、签到送随手礼客户到场签到,登记身份信息即可送随手礼一份，包含项目手拎带一个，单页一份、抽纸一盒、矿泉水一瓶。2、小家电竞拍活动 拍卖形式：1 元起拍，主持人报起价后，竞买人根据起拍价在拍卖时相互竞价，以价高者得为原则，竞买人同意加价购买时，必须举牌明确表示应价,主持人通过三次确认报价（约 10 秒钟)，无人再次加价,则敲锤拍定,报价人获得本次家电的购买资格。现场拍卖师根据商品价值来定，每件商品每次加价 5-50 元不等。例如：竞拍商品为电饭煲，每次最低加价额度为 10 元，主持人宣布 1 元起拍,客户第一轮举牌即同意以 11 元的价格购买,第二轮举牌即同意以21 元价格购买。。。.。最终价高者得。 执行细节① 参加客户到场后出示有效身份证件登记基本信息,按顺序领取 竞价号牌.② 主持人报出起拍价，若连报三次无人应价,即该商品作无成交处理。③ 竞价成功后，填写“拍卖成交确认单",活动结束后，凭确认书到拍卖台付款获得商品。④ 活动当天竞拍成功者无法领取商品的话，三日之内可凭确认单至港利上城国际售楼处付款领取，过期作废。⑤ 活动前一周进行拍品采购，并在售楼部以礼品堆的形式摆放,制造氛围。⑥ 现场安排 3 名抬价员，拍卖时负责配合主持人，提高商品拍卖价格,当竞拍价格超过商品最低成交价时即可不必再抬价(即暗地操作，让商品不低于底价卖给客户，达到回收 50%预算）三、活动流程时间安排环节9：00 之前售楼处外：横幅标有活动的横幅挂好售楼处里面：...
