照明业务部员工培训教材广州良业照明工程有限公司业务部：熊敏2024—9-3摘要:本教程为灯具业务部新晋员工岗前培训用,教程从LED 专业知识,品牌管理,渠道管理和经销商管理，团队打造， 终端导购培训,销售技巧等六个方面分别阐述了一个专业的销售人员所需的各种知识，是提升销售人员个人能力的途径,也是岗前和日常培训的极佳教程，可作为自学和专业培训用.目 录：第一章 LED 专业知识第一节 LED 基础知识第二节 电光源基础知识及其分类第三节 电池的基础知识及其分类第四节 LED 生产工艺第五节 LED 封装工艺第六节 大功率 LED 的封装技术第七节 LED 的几个主要生产商第八节 LED 灯具的特点：第九节 常见的 LED 灯具第十节 热管散热技术第十一节 LED 目前在照明行业中的主要应用范围第十二节 LED 光源与传统光源的比较第十三节 照明设计原理第十四节 LED 照明术语第十五节 LED 的标准第二章 品牌管理第一节 灯饰照明实效招商广告指南第二节 企业营销 12 大关键点第三节 照明行业媒体的“伪品牌"现象第三章 渠道管理和经销商管理第一节 经销商管理动作分解第二节 掌控渠道，决胜终端第四章 团队打造第一节 灯饰照明行业人才策略第二节 向唐僧学习团队与目标管理第五章 终端导购培训 第一节 灯饰照明行业决胜在终端,07 年品牌阵地争夺战第二节 营销战,你准备好了吗?第三节 咨询式“雁鹰团队”培训第六章 销售技巧第一节 11 种行为让客户马上爱第二节 电话销售技巧：征服可户的心第三节 经理所具备的管理知识第四节 九大永恒不变的营销法则第五节 市场营销学十八项定理第六节 销售人必须懂得的财务知识第七节 一线万金，一触即发－－电话中的感性销售技巧第八节 影响销售人员的 26 个弱点第九节 职场会见来客的 14 个小技巧第十节 最成功的 16 个绝招让你登极销售颠峰第十一节 灯饰照明行业的渠道变革第十二节 如何使会议营销获得成功第十三节 新产品成功推广的实战总结第十四节 影响营销执行力的六大因素第一章 LED 专业知识第一节 LED 基础知识光是什么？光是电磁波，可见光是波长为 400-700 纳米的电磁波。小于 400 纳米的电磁波为紫外线，如 X-射线；大于 700 纳米的电磁波为红外线,如微波、广播无线电波。波长单位为纳米，相当于十亿分之一米。LED 是什么？ ＬＥＤ(Llighting Emitting Diode)即发光二极管，是一种半导体固体发光器件，它是利用固体半导体...
