光瓷变频热水器市场推广方案一、推广目的1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度， 尽快进入成长期,制造效益.2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者.3．提高品牌知名度和美誉度。4．提高现场售点的产品的销量.5．巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性.二、前期市场调查本次市场调查主要是为光瓷变频热水器市场推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查 3．渠道调查:即热式热水器销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4．终端调查：即热式热水器销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端 导购、终端促销活动等 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地即热式热 水器市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对即热式热水器的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查等 调查地点 ________________________区域三、产品策略1．产品定位:品牌定位于中高档系列。2．价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度.(3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1．广告方面本公司针对光瓷变频热水器推广的广告,主要强调产品特性、有用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益.电视广告以省级台和市级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的光瓷变频热水器进行宣传。 广告表现策略：以突出安全、一年包换、安全、节能、节约、耐用为主要广告推广原则，在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣，提升企业及品牌形象2．促销在节假日或周末进行促销活动，活动实行多种形式,达到提高光瓷变频热水器的知名度及销售额的效果。 3．事件营销（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关群体免费提供电动车五、光瓷变频热水器上市安排1．上市时间：______________________2．上市区域:以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。六、终端策略七、服务策略1．开通服务热线,妥善处理客户投诉问题2．设计产品保修卡，建立客户档案3．定期回访光瓷变频热水器使用者，询...
