营销策划方案姓名：班级：学号::（一）人们对牙膏的需要人们对牙膏的需要是为了满足自身清洁的需要即生理需要；在自身卫生满足的条件下，人们开始追加对牙膏的要求,如中草药配方的牙膏、含木糖醇成分的牙膏、配方中没有有毒有害化学成分的牙膏等等，这些即为人们的安全需要;安全需要得到满足之后,更高层次的需要出现，人们希望得到爱和爱他人、与他人建立友谊、有和谐的人际关系、被团体所接纳、有归属感，从而使自己更加自信,自尊的心理得到满足,于是人们要求自身良好的形象,人们希望牙膏可以在外型上帮助自己，于是美白、清新口气等功能的牙膏出现；当以上层次的需要都得到满足智之后,更高层次的需要出现.但是高层次的需要由于不详其他需要那样迫切，不易被察觉，且消费者的需要尤其是高层次的需要是没有终极的。（二）产品概况1、具体产品：某新品牌儿童牙膏2、定价：9—13 元/支3、目标消费群体:家中有 7-12 岁正处于换牙期的家长（三）营销策略1、市场分析全家老小共用一支牙膏是不科学的，因为这样做忽略了儿童稚嫩的牙齿对牙膏的特别要求. 其实成人牙膏从膏体磨料、口味到药剂量都不适宜儿童使用,因为成人牙膏磨料硬度高、摩擦力大，容易损伤儿童牙齿；香精刺激性强、口味重，会影响儿童的味觉；膏体偏碱体、药剂量较高，易破坏口腔生态环境。 国内一些知名品牌在成人含氟牙膏外部包装上有这样的警告标志：①儿童使用不应超过 0。7cm(豌豆般大)；②儿童须在大人指导下使用，防止吞咽。这说明成人含氟牙膏对儿童不安全。以上讨论表明儿童牙膏的市场进展空间较大。2、产品设计特点①．选择温柔中性的软性磨料，更加亲和儿童娇嫩的口腔环境,有效保护口腔粘膜和尚未完全钙化的牙齿。②．口腔专家推举的氟化物含量使儿童乳牙更容易吸收,强化牙齿表面钙化，增强抗酸能力,用量均在安全范围之内（约为成人含氟量的1/3）。③．水果味和特别膏体刺激性小，避开损害儿童的口腔粘膜和味觉，适合儿童。④．包装迎合儿童的心理，提高儿童刷牙的兴趣，有利于从小培育孩子良好的口腔卫生习惯，从而减少蛀牙等口腔疾病。如3、产品分析优势（关键词:安全、木糖醇、新颖)：① 换牙期儿童的牙齿、牙龈保护，配方安全可靠；② 实行木糖醇配方,避开了传统的含氟牙膏对儿童牙齿的损害，甜味十足的同时保护儿童牙齿；③ 包装采纳卡通形象,设计新颖，在视觉上引起儿童注意。劣势（关键词：新品牌、价格）:① 新推出的品牌，消费真认认可度不够;② 因实行木...
