3-2—3．有效激励3-2—2-1．有效激励的核心原则：二八原则：一个激励政策的成功与否，就在于看,能否调动起团队当中 80％的成员；排在前头的 10%，需要的是个性激励对待，后面 10%需要的是负面淘汰压力，中间的 80%才是我们真正需要去激励的群体.3—2—2—2．有效激励举例:3—2-2-2—1. 月度激励方案,以山东某渠道商为例：：目的：在上半月提高破零率;个人 pk：输的给赢的买一个公司总部的 T 恤 100 元 部门 pk：输的给赢的部门全体购买总部 T 恤 500 元，公司补贴赢的 500 基金破蛋 pk：截至 17 日 17 点破蛋率最低的部门主管和未破蛋的人请他主管 500 元欢畅;如截至 17 日 17 点全员破蛋老板晚上请客.五月份入职的不计算在内（4 月份最后三个计入五月份）3—2—2—2-2.年度激励,以山东某渠道商为例奖项单数（09 年度)奖励方案金牌150 单国内豪华七日游银牌80 单笔记本电脑铜牌50 单电动车3—2-2-2-3.月底冲刺激励，以辽宁某渠道商为例月底激励：本月为止最大的一次激励!! 最后一天的到单激励:规则:第一单、第二单、第三单公司巴巴双肩包,第四单、第五单派克签字笔，第六单、第七单、第八单公司巴巴纯牛皮 U 盘！第九单起,软牛皮名片夹！特别奖品：首位到帐 2 单以上销售，继续送出公司巴巴多功能双肩包！4、其他关注点4-1．设立过程考核标准我们以河北某渠道商为例1—1-1．访问量考核：135 家上门小记，其中有效上门访问记录 90 家,每旬考核一次，45 家上门含 30 家有效为达标。11 号查 1—10 号小记，21 号查 11-20 号小记，月底查下旬小记，罚款标准:少一家上门罚款 1 元/次，少一家有效上门追罚 2 元/次。1-1-2．电话量考核：每天 10 个有效电话记录，按出勤考核,少一家罚款 1 元。电话营销团队电话量考核：每天 30 个有效电话小记，考核数=出勤＊30，出差不考核电话量，少一家罚款 1 元。4-2．销售人数的合理增加1-2-1．增加一线销售时，要充分考虑到团队的消化能力,必须重点参照成熟老员工的数量,做到合理匹配（建议按 1：2 或 1：3 匹配）1—2-2．新老人的定义：上岗时间在三个月内称新人；上岗三个月后称老人4-3．市场的合理布局在企业集中的区域设立联络处或办事点:1—3-1．根据地区行业产业分布，选择集中地段,如企业数量多，在市内设立办事处.1-3—2．对于企业分散的县市，根据县市分布，选择居中位置，可辐射周边县市.4-4．寻找适合当地的会议营销模式：2-3—3-2...
